想信大家都可能聽過，超過9成的初創都是失敗收場。Clever.do的創辦人Anastasia Mudrova從自已和其他初創失敗的經驗中總結，發現以下7 項為初創失敗的致命原因：
一) 你的產品根本無足夠的市場
44%的B2B和50%的B2C初創企業失敗收場，歸根究底都是一個主要原因，就是所提供的產品或服務根本沒有市場。很多時創辦人充滿熱誠，沉醉於心目中宏大的藍圖，但忽略了其他人所提出的意見和市場現實。
二) 初創失敗並非一朝一夕
有沒有想過初創企業並非一夜之間失敗？現實中，初創企業失敗是一個緩慢的過程。很多時錯過了幾個關鍵點而未受察覺，到要挽救已經太遲。調查指B2C企業平均經營三年才完全失敗；B2B的初創甚至平均約四年，你準備好付出你的青春嘛？
三) 嚴謹驗證你的創業想法
大部份的初創企業都著重於科技開發，但很多時忽略了商業模式如何運作。Mudrova 的調查中發現，17% 的初創企業都未有仔細驗證商業營運模式。很可能你開發的產品正與市場所需的剛好相反。所以你應以不同的角度換位思考，挑戰你的創業想法。你要時刻思考為什麼你投入這個項目？我為那些目標客戶開發這個產品？找一些潛在客戶，問他們你是否願意付款購買這個產品？願意付出多少？直至你有十個願意付款的客戶，你才可初部確定你開發的商業模式可行。
四) 試用者的意見未必準確
很多時初創開發新的產品時，都會找一些試用者提供意見。就算初部的反應看來不錯，你亦要考慮你產品所解決的問題，是否值得消費者付款購買你的方案？因為即使一般人認同你所針對的問題所在，其所帶來的不便，未至於大到要付額外的金錢或功夫來解決。你可以問問你潛在的客戶，他們正在用甚麼方法來應付你所針對的問題？如果他們甚麼都不願意做，可能你並不值得花資源去開發解決問題的方案。而做產品測試的時候，你要留意使用者的行為，而不單是他們的意見。很多時正式推出的產品和beta版本分別都很大。這可能因為很多beta使用者均未有認真測試該產品；而他們可能只使用一次，或產品的一小部份，而非你心目中的長期用戶。而該批測試使用者根本未必願意付款購買你的產品。
五) 忽略推廣將摧毀你的初創
就算你開發了多捧的產品，吸納足夠的用戶去支援企業成長亦不是一件易事。一個好的產品不會自動帶來用戶。調查指出B2C企業失敗的第二大原因，在於不足的市場推廣。而市場推廣需要持之以恆的努力。如果你想成功，你需要用很多時間功夫去研究每個推銷的渠道，分析認證那種方法最有效接觸你目標的用戶。你可能需要倚靠有推廣經驗的人才。任何初創都應分配同等的時間和精力，於產品開發和市場推廣之上。記住Like我們WOOM的Page，我們將會有其他post 專題介紹SEM，SEO等線上線下推廣技巧和經驗分享。
六) 用盡現金就Game Over
你需要金錢去吸納你第一批客戶，去成立公司，營運至有盈利可持續運作，亦要保留儲備面對不可預計的營商風險。你需要立下清楚的deadline 和預算，小心使用你有限的資金和資源，不要全部押在產品開發上。因為你不確定你所開發的，是不是用戶想要的。另外在公司剛成立的時間，不要浪費金錢在租用辦公室等固定開支上，盡量壓低本。最好你擁有已開發的產品，才開始聘用員工。謹慎控制開支，直至你開始有一定的銷售收入。在你初創剛起步時，WOOM的流動辦公室方案可助你節省開支。WOOM的平台有全港各區，超過三十個共享工作間的會議室，流動工作枱可供預訂。即book即用，按使用收費，毋須簽約上會。你亦可為重要的商務伙伴，預約五星級的會議設施，成就最大商機。
七) 作困難的決定不要猶豫
創業就是要實踐理念，成就夢想！你有冇遇過創業家主動放棄自已的夢想？但以上探討過，一家企業走下坡直至失敗可以長達數年。作為創業家，你可能常在死亡之谷遊走。如果事不如願，你亦要作果斷的決定離開這個幽谷。否則勉強堅持，只會對你個人財務狀況造成不可彌補的傷害。早點作出艱難的決定，可能避免更漫長的痛苦。
但願所有初創者都成功實踐自己的夢想！
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