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林作式宣傳如何操作?

從保險業鉅子林作炫耀其4萬蚊Brioni西裝引起網民圍剿,到末日博士大戰美國三流大學經濟學副教授,近日坊間「花生文」中聽得最多的名言是:“Don’t make stupid people famous”。 但從一個營商角度,林作看來其實是聰明絕頂,宣傳高手。有一點「別人笑我太瘋癲,我笑別人看不穿」的味道。經過西裝駡戰後,現在大部分香港市民都知道林作唔再係補習天王,已經華麗轉身成「林作保險」。 咁入屋嘅宣傳,完全毋需花一分一毫。一嚟可以cold sell吸客,二嚟可以壯大下線,唔駛自已跑數。這總好過我們WOOM共享空間預訂平台,每個月買萬萬聲落廣告都冇咁入屋! 而林作亦巧妙操作,透過搞笑道歉和直播去Brioni攞西裝(其後被Brioni婉拒)等,維持話題熱度,榨盡該「爆seed事件」的剩餘價值。 這種宣傳手法其實並非新發明,中外的宣傳策略亦常見。對初創和中小企業,筆者極力推薦「Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth」一書,當中除了介紹這種嘩眾取寵的宣傳手法外,亦介紹多種意想不到的吸客手法,令小第在開展事業上得益不少。 林作利用這種「靠出位」的宣傳手法,好處是完全唔駛錢,就能引起大眾注意,本小利大。在香港最常見的公式就是用「炫耀」的方法,再加啲 juicy 嘅 noise。 近年來係香港玩得低手嘅有「小賭怡情,大賭變李嘉誠」的「金毛誠哥」,露骨數銀紙賣賭波貼士,同埋佢老友推銷加密貨幣挖礦機嘅「幣少爺」,揸架林寶周街派錢。這兩位大哥之所以是低手,只因老正(千)味濃到洗唔甩,同微信玩倫敦金的「才俊」同出一轍。 至於「中階版」就係:曾經窮得剩低一部電話,但依家啲廣告愈嚟愈誇嘅 Brian車。雖然佢入屋入到好多人見到佢塊尊容都想skip,但佢始終要靠自己銀包大灑金錢賣廣告,個growth唔夠organic。始終用呢種「靠出位」宣傳策略的美妙之處就在借力,免費宣傳。 除左炫耀奢侈品如「數銀紙」,租間豪宅拍 live,或者揸番架超跑,跟住煽情地帶出個「把握呢個機會,改變你一生」的tag line之外,另一種方法就係做一啲荼餘飯後的話題,健康的如當年譚小環「港姐貼地賣魚蛋」,生鬼的如跟明星引發吓緋聞,或最近金融才俊「的士大合奏」等。 先作風險聲明,呢種「靠出位」的宣傳手法好似西裝一樣,唔係個個人都carry到。簡單而言,要玩得成功,你個人本身要「likeable」人緣好,而呢樣係天生嘅。賭王四房共處,大家佩服其風趣幽默,風流倜儻,盡享齊人之福。但鄧兆尊同樣為二人限聚令而愁,但公眾形象則截然不同,取笑成份較多。從政者Boris Johnson 同 Donald Trump亦常口不擇言,私生活紊亂,但大眾仍然一笑置之,較容易接受其過失。林作看起來亦近於此類。當然其姓格經常給人牙察察的型象,亦像明星般很在意大眾的關注。但大家會覺得他屬於真性情,而非刻意矯作宣傳。而如果你有幸擁有呢種「likeable」嘅特質,天生你就可以去從政,橫掂依家立法會選舉延期了一年。  而這種宣傳策略的另一關鍵,就是由「attention」轉作生意的「conversion」。當你透過炫耀等方法營造業界翹楚,成功人士的形象後,就要利用這些關注推銷產品,營造需求,或逐漸營造一個專業的形象。令大眾覺得你「成功」係因為「有料」,所以「吋得起」。高手的就是建立一個個人品牌,令大眾覺得一想起保險(或其他產品),你就係龍頭,在此領域有過人之處。其實林作兄亦有向這方面著工夫。 近來林生的post除左炫耀其團隊規模,保費收入排名外,亦有真實客戶如何受恵於危疾保險的案例分享。 但用這個方法宣傳要注意的是,唔好玩得太過火,引人注意之後盡量調較番去個專業形象,攞啱個平衡。如搵林生買保險,理想係個客會覺得呢個後生仔有啲吋嘴曬命,但做事認真拼搏,而唔係搵佢買變成一件柒事會俾人笑,咁就前功盡廢。故筆者認為林生嘲笑同行作「保險狗」就有點美中不足,過了火。 最後,想跳出香港,介紹用盡呢招看風駛𢃇,攞盡個人利益的神級人物。第一個大家都會想到,就是維珍航空創辦人 Richard Branson。他用「自已」來行銷,跳傘探險創世界紀錄,活出公司品牌。第二個更神級的就是同林作一樣著Brioni 西裝的侵侵特朗普。但諷刺是Donald Trump並非以西裝品味見稱,眾所周知佢常用膠紙把領呔的前後兩邊黏住,以防飄來飄去,常被大眾嘲笑。 侵侵花邊新聞厚過一本書。女伴貨如輪轉,舉辦環球小姐,常口不擇言引起罵戰,吋盡政商界。但其鮮明的形象,花邊新聞的報導正正為90年代其蝕到入肉的大西洋城賭場宣傳。大家亦可能聽過討厭坐長程機的侵侵,在事業最倒楣時親臨香港搵本地大孖沙打golf交心,遊說賣樓撲水。但蝕到一屁股債後,在二千年初籍著有2000萬收視的真人騷「The Apprentice」,集集狂loop「you are fired」,鞏固其「成功商人」的形象。 Donald Trump 很多冠名的物業都不是他擁有。他利用自己的個人品牌,建立「成功,豪華,品味」的形象,收franchise 和管理費賺錢。他甚至用自己Trump的品牌出樽裝水,甚至西裝品牌(由林作品評會相當有趣)。自我宣傳至極緻,最終把自己推上總統保座。面對任何質疑,佢都可撻番句自己係成功商人,有「proven track record」解圍,事事抵賴對手淨係識吹,根本未有成功營商經驗。即使他未曾繳納任何稅項,唔提供稅務紀錄,佢都可以演譯為成功商業策略的一部份。冇人知道他的資產有否其吹噓這麼多,但Trump已經成為成功的標籤,玩這個遊戲已經玩至神級! 其實炫耀晒命出位,甚至係膚淺都冇問題(你的受眾係普羅市民嘛)。最緊要係conversion,將個人形象轉化成銷售賺錢。做生意嘅,落到袋理得人點睇?笑你嘅,大部份到時都係係你財富金字塔的下層😎 喜歡這個小錦囊嘛?記住Like我們的Facebook專頁,觀看更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室(Meeting room),流動工作枱(hotContinue reading “林作式宣傳如何操作?”

1分鐘測試 你適合創業嗎?

相信大家身邊也有些朋友,滿腔都是創業大計,但浮浮沉沉亦未做出成績,或仍停留在構想階段。而有些當年並不起眼的同學,今日卻成為了成功的企業家。 很多人心中都有想過創立一番自己的事業,去實踐自己的夢想,或換取更大自由度的生活。究竟你是否適合放下安穩的生活,嘗試開拓自己的道路,或創業夢想是你人生最大的陷阱?以下只需一分鐘的測試,或者可幫你找到答案! 1、你是一個自動自發的人嗎? A. □ 是的,我喜歡想些點子,並加以實現。 B. □ 假如有人幫我開個頭,我絕對會貫徹倒底。 C. □ 我比較寧願跟著別人的腳步走。 D. □ 坦白說,我很被動,甚至不喜歡想事情與做事情。 2、你願意一星期工作60小時,甚至更多? A. □ 只要是有必要,當然甘之如飴。 B. □ 在一開始創業,或許可能。 C. □ 不 一定,但我認為還有許多事情比工作重要。 D. □ 絕 對不能,我只要一天工作下來就會馬上腰痠背痛。 3、對於下決心要做的事,是否能堅持到底? A. □ 我 一旦下定決心,通常不會受到任何事的干擾。 B. □ 假如是做我自己喜歡的事,大部分的時候都會堅持到底。 C. □ 一 開始可以,但一碰到困難,就想要找藉口下台。 D. □ 經常自怨自艾,覺得自己什麼事都做不好,完全不能堅持。 4、你對於自己的未來,規畫如何? A. □ 已經可以看得到10年後的目標。 B. □ 只規畫好5年以內的道路。 C. □ 只做了l年的規畫。Continue reading “1分鐘測試 你適合創業嗎?”

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除了買Brioni西裝 如何建立良好印象?

最近保險業鉅子炫耀Brioni西裝弄至滿城風雨。筆者艱苦經營自己的中小企,只有羡慕份兒。多年來日常商務活動只能穿Loro Piana,惟亦覺舒適實用。 相信很多中小企和初創企業家亦未必捨得買Donald Trump也穿的名牌西裝。但作為東主,自己正正代表公司形象,對潛在的客戶,合作伙伴和投資者,初次見面sell好自己,留下良好印象尤其重要。如無靚西裝,不妨考慮以下方法,提升內涵可能更有效? 1)  對你會面的對象做足功課 當你跟對方初次會面時,你必須暸解你將見面的人,準備一些話題。例如他關心甚麼?他對你可能有甚麼需求?你的目的是,你表現出你暸解對方想解決的問題,及說服對方你的價值和能幫忙的地方。你預備的話題可以涵蓋你的知識或技術,或嘗試推銷的方案,盡可能在對話中自然地提及,否則在會面結束前亦不可以放過機會。 2)  留心你的身體語言 通常第一次跟陌生的對方會面時,有些膽怯或不自然亦是平常不過的事,但請不要顯露出來。你的身體語言必需是自信而自在,語氣確實,不徐不疾,保持正面眼神交流。想看起來更自信,你可以參考以下貼士:訓練一個屬於自己的「權力姿勢」。展開身體,腰胸挺直,雙腿微微叉開,雙手放在腰間,科學證明這姿勢有助提升自信。而平日亦可觀看一些星級的演說家,如政客如何表達,幻想把自己套入當中,潛而默化提升自己的演說能力。 3)  暸解你的優點 多留意自己的優點亦能提升自己的自信,亦可籍此在初次會面的新相交中推銷自己。你可留意自己平日相伴的朋友眼中有甚麼優點,若能量化更佳。 4)  找雙方的共同點 想雙方盡快變得投契,打開膈膜,最有效的方法就是找一些大家的共同點。這並不需要是一些驚天地的發現,可以是大家就讀共同的大學,小朋友年紀相約,或最近閱讀的圖書或看的影片。嘗試找一些人性化的共通點。這可能要在會面前跟你的對象做少少研究,如對方的社交媒體戶口,找尋蛛絲馬跡。 5)  投入雙方的對話 一個常犯的錯誤是人們常常刻意營造好印象,只集中於對自己的優點和能力誇誇其口。但記緊你會面的目的是令雙方的對話投契而印象深刻,細心聆聽對方的反應亦同樣重要。對方愈覺得你重視他的對話,顯示你感興趣,愈偏向對你留下好印象。每個人都想對方重視自己所說所想。細心留意對方最感興趣的話題是甚麼,而不是只顧住一直吹牛。 6)  記緊會面後跟進 當雙方會面結束,你的任務尚未完成。為確保你留下好的印象,記緊寫一個個人化的message,根據會面的formal程度,以whatsapp或電郵再一次向對方道謝,並概括對話內容,以便適時跟進。你亦可把對方加入社交媒體,為大家的關係保溫。 喜歡這個小錦囊嘛?記住Like我們的Facebook專頁,觀看更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室(Meeting room),流動工作枱(hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

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香港10大YouTuber排名榜

前文我們提到近年網上資訊成為了主流,網紅KOL取代了明星成了推銷產品的最有效代言人。本星期我們看看香港最多訂閱的10大Youtube頻道,看看你認識幾多個?而你是否知道,全港最多YouTube訂閱的首兩位,都是那一類內容?而星級YouTuber的廣告收入又有多少? 第十位:GamePlayHK短片攻略 https://www.youtube.com/channel/UCLUA5xPUeBairwsxsbGWw5A 紛絲數:47.2萬 平均觀看量:1.7萬 influencer估算單月Youtube廣告收益:1.1-2.1萬元 內容:由資深機迷創立,交流分享打機經驗 第九位:蛇仔明 https://www.youtube.com/channel/UCeA3o-jDtYGVcWjfT1yt6yQ 紛絲數:48.6萬 平均觀看量:1837萬 平均觀看量:1837萬 influencer估算單月Youtube廣告收益:6.9-13.1萬元 內容:親子日常 第八位:煮家男人Bob’s Your Uncle https://www.youtube.com/channel/UCoUnIZfY14AGstKnPRxlaxQ 紛絲數:57.5萬 平均觀看量:35.5萬 influencer估算單月Youtube廣告收益:1.7-3.3萬元 內容:美食和時事評論 第七位:FHProductionHK https://www.youtube.com/channel/UCWHojUvKOvV1xwCANqSsnUg 紛絲數:58.4萬 平均觀看量:19.2萬 influencer估算單月Youtube廣告收益:2.2-4.2萬元 內容:演出者戴著公仔頭拍攝,帶出年青人的心聲 第六位:Mira’s Garden https://www.youtube.com/channel/UCycdIv0INFmRwGf1UgluUmw 紛絲數:70.9萬 平均觀看量:14.8萬 influencer估算單月Youtube廣告收益:5.6-10.6萬元 內容:韓國情報和生活 第五位:點Cook Guide https://www.youtube.com/channel/UCXnWjmQ8BDE0sDIeZLK5yJg 紛絲數:86.4萬 平均觀看量:31.1萬 influencer估算單月Youtube廣告收益:8.8-16.8萬元 內容:馬田創立旳個人烹飪頻道,與台灣Youtuber阿神合作 第四位:笑波子 https://www.youtube.com/channel/UCDpK1rg5I9Zc3ToY13vbR3w 紛絲數:89.9萬 平均觀看量:9萬 influencer估算單月Youtube廣告收益:29.9-56.7萬元 內容:全職Youtuber,每日上載1至3條短片,發放笑彈 第三位:JASON(大J) https://www.youtube.com/channel/UC4nsi0oM9WBNFv1RdLh3c2g 紛絲數:96.9萬 平均觀看量:20.1萬 influencer估算單月Youtube廣告收益:5.3-10萬元 內容:遊戲影片和影像網誌 第二位:Coffee林芊妤Continue reading “香港10大YouTuber排名榜”

疫情下倒閉的初創企業

很多初創企業本身資金緊拙, 倚靠不斷融資應付燒錢不盡的營運開支。 疫情之下大部份經濟活動停頓, 公司收入銳減, 融資困難, 把很多初創推入財務深淵!  Startup Genome的調查顯示, 超過四成的初創企業, 持有得現金只能應付三個月內的營運開支。 而市場估算, 這次疫情比2001年科網股爆破和2008年雷曼危機帶來的結業潮更為嚴重, 成為很多初創的最後一根槄草! 回望過去數月, 已有不少嶄露頭角的初創企業不幸倒閉: Vreasy 總融資額: 5百萬美元 業務和倒閉原因: Vreasy經營租務和度假屋管理軟件, 結業後被競爭對手FantasticStay收購。 疫情下旅客大減成公司倒閉最直接原因。 Service 總融資額: 5百萬美元 業務和倒閉原因:  Service手機應用程式為航班延誤賠償損失。 是次疫情延誤了Service的收購融資安排, 令公司現金流緊拙, 資金鏈斷裂, 從而倒閉。  Starsky Robotics 總融資額: 2千萬美元 業務和倒閉原因: Starsky Robotics 開發自動駕駛貨車。 疫情打亂該公司融資計劃, 資金鏈斷裂, 而AI技術亦不如預期成熟, 生不逢時。  Consider 總融資額: 5百萬美元 業務和倒閉原因: Consider 提供企業電郵方案, 結業主要因為未找到適合市場的產品。 Essential 總融資額: 3億3千萬美元, 投資者包括騰訊 業務和倒閉原因: Essential 相對較知名, 是由Android 作業系統的聯合始創人Andy Rubin建立的智能手機生產商。 但由於產品未能在競爭激烈的市場突圍而出, 黯然結業。  Brandless 總融資額: 2億9千萬美元, 投資者包括軟庫 業務和倒閉原因: Brandless 經營網店出售自家品牌的家庭用品和個人護理用品。 但在Amazon主導的電商市場, 本已飽和, 未能脫穎而出。  Hipmunk 總融資額: 5千5百萬美元 業務和倒閉原因: Hipmunk本身為預訂機票酒店的中介, 三年前被SAP收購, 但科技融合舉步為艱, 最終結業。  Spacious 總融資額: 1千3百萬美元 業務和倒閉原因: Spacious為共享空間平台, 把任何商務空間轉化成共享工作空間。 被WeWork收購只有四個月便因WeWork業務重組縮減而倒閉。 8tracks 總融資額: 9百萬美元 業務和倒閉原因: 8tracks為網上音樂社交媒體, 用戶建立最少8首歌的playlist分享。 但其他更多人使用的音樂平台如Spotify,Apple,Amazon 及Google/YouTube紛紛推出類似增值服務, 最終站不住陣腳。 CrediFi 總融資額: 2千9百萬美元Continue reading “疫情下倒閉的初創企業”

搵KOL網紅宣傳要幾多錢?

當年青人愈來愈遠離電視而埋首網上世界,網紅KOL就取代了明星成為了推銷產品都最佳代言人。eMarketer估計,於2019年網上廣告的投放額已經超過傳統的線下廣告。而Mediakix統計顯示,約一半的線上廣告開支用於社交媒體和網紅KOL營銷。  比較之下,男性Instagram用戶較專注於新上市的產品,而女性則較留意網上購物的資訊。投放廣告從來都是燒錢的開支,而利用網紅的營銷效益亦非常吸引。48%的受訪者認為網紅的宣傳效益比其他渠道更佳,而平均企業在網紅每投放$1就有$65的回報! 至於廣告應投放在那一個社交媒體,Mediakix的調查中89%的企業認為Instagram最有效,緊隨其後的是YouTube (70%) 和 Facebook (45%)。故此,69%的企業把最多的預算投放在Instagram,遠遠拋離其他媒介。至於最無效的則是 Snapchat,LinkedIn,Twitch 和 Pinterest。  作為中小企,如果想找個網紅作營銷究竟需要多少預算呢?香港KOL分析平台Cloudbreakr 統計過香港網紅的收費範圍。每個社交媒體宣傳帖子的贊助費由幾百到數十萬不等,取決於網紅KOL在當中的角色和粉絲群的規模而定。大品牌亦可以較高價格,跟網紅合作,製作文字,照片及影片等。KOL當然多勞多得,創作內容的時間精神愈多,收費成本便高。 Source: Cloudbreakr 故此網紅收費範圍相差可以很大。而網紅收費模式有兩種: 與個別網紅商討,由他們自己提出;或由社交媒體代理提出。社交媒體代理可以一次過接觸大中小型網紅,多管齊下宣傳。  在外國,最普遍每年花在網紅的預算約1,000至10,000美元一年,其中有三分一的企業每年花費十萬美元以上,甚至過百萬亦非罕見。 在計劃找網紅為你的產品宣傳之前,或衡量KOL的成本效益,你最好先認清你整個計劃的宣傳目的,是否符合網紅宣傳的特質。與其他宣傳渠道比較,網紅能: 1, 更有效提高你的品牌認知度; 2, 加強大眾對新產品的信心,帶動話題,從訂閱者之間口耳相傳,帶來口碑;  3,KOL亦可把你的產品打進新的群組 (而你找網紅時記住要求他們分享訂閱者數據 – 如年齡層,男女比例,社交媒體所顯示的興趣等);  4, 而跟推廣計劃相配合,如提供專屬的promo code或landing page等,KOL 亦可直接帶來銷售; 5, 或者你亦可透過推廣計劃,收集受眾的個人資料,如電話,電郵等,建立newsletter作長期宣傳。 大家使用網紅推廣有甚麼心得?有特別的網紅推薦嗎? 歡迎隨時跟我們聯絡合作。WOOM集合大量初創用戶,可互相配合宣傳,達至最大效益! (有關網紅的調查數據, 詳情請參考Cloudbreakr網頁: https://community。cloudbreakr。com/%E3%80%90%E7%B6%B2%E7%B4%85%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E8%83%8C%E5%BE%8C%E7%9A%84%E6%95%B8%E5%AD%97%E3%80%91/) 喜歡這個小錦囊嘛?記住Like我們的Facebook專頁,觀看更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室(Meeting room),流動工作枱(hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

大部份初創「失敗」的原因竟然係?

想信大家都可能聽過,超過9成的初創都是失敗收場。Clever.do的創辦人Anastasia Mudrova從自已和其他初創失敗的經驗中總結,發現以下7 項為初創失敗的致命原因: 一) 你的產品根本無足夠的市場 44%的B2B和50%的B2C初創企業失敗收場,歸根究底都是一個主要原因,就是所提供的產品或服務根本沒有市場。很多時創辦人充滿熱誠,沉醉於心目中宏大的藍圖,但忽略了其他人所提出的意見和市場現實。 二) 初創失敗並非一朝一夕 有沒有想過初創企業並非一夜之間失敗?現實中,初創企業失敗是一個緩慢的過程。很多時錯過了幾個關鍵點而未受察覺,到要挽救已經太遲。調查指B2C企業平均經營三年才完全失敗;B2B的初創甚至平均約四年,你準備好付出你的青春嘛? 三)  嚴謹驗證你的創業想法 大部份的初創企業都著重於科技開發,但很多時忽略了商業模式如何運作。Mudrova 的調查中發現,17% 的初創企業都未有仔細驗證商業營運模式。很可能你開發的產品正與市場所需的剛好相反。所以你應以不同的角度換位思考,挑戰你的創業想法。你要時刻思考為什麼你投入這個項目?我為那些目標客戶開發這個產品?找一些潛在客戶,問他們你是否願意付款購買這個產品?願意付出多少?直至你有十個願意付款的客戶,你才可初部確定你開發的商業模式可行。 四) 試用者的意見未必準確 很多時初創開發新的產品時,都會找一些試用者提供意見。就算初部的反應看來不錯,你亦要考慮你產品所解決的問題,是否值得消費者付款購買你的方案?因為即使一般人認同你所針對的問題所在,其所帶來的不便,未至於大到要付額外的金錢或功夫來解決。你可以問問你潛在的客戶,他們正在用甚麼方法來應付你所針對的問題?如果他們甚麼都不願意做,可能你並不值得花資源去開發解決問題的方案。而做產品測試的時候,你要留意使用者的行為,而不單是他們的意見。很多時正式推出的產品和beta版本分別都很大。這可能因為很多beta使用者均未有認真測試該產品;而他們可能只使用一次,或產品的一小部份,而非你心目中的長期用戶。而該批測試使用者根本未必願意付款購買你的產品。 五) 忽略推廣將摧毀你的初創 就算你開發了多捧的產品,吸納足夠的用戶去支援企業成長亦不是一件易事。一個好的產品不會自動帶來用戶。調查指出B2C企業失敗的第二大原因,在於不足的市場推廣。而市場推廣需要持之以恆的努力。如果你想成功,你需要用很多時間功夫去研究每個推銷的渠道,分析認證那種方法最有效接觸你目標的用戶。你可能需要倚靠有推廣經驗的人才。任何初創都應分配同等的時間和精力,於產品開發和市場推廣之上。記住Like我們WOOM的Page,我們將會有其他post 專題介紹SEM,SEO等線上線下推廣技巧和經驗分享。 六) 用盡現金就Game Over 你需要金錢去吸納你第一批客戶,去成立公司,營運至有盈利可持續運作,亦要保留儲備面對不可預計的營商風險。你需要立下清楚的deadline 和預算,小心使用你有限的資金和資源,不要全部押在產品開發上。因為你不確定你所開發的,是不是用戶想要的。另外在公司剛成立的時間,不要浪費金錢在租用辦公室等固定開支上,盡量壓低本。最好你擁有已開發的產品,才開始聘用員工。謹慎控制開支,直至你開始有一定的銷售收入。在你初創剛起步時,WOOM的流動辦公室方案可助你節省開支。WOOM的平台有全港各區,超過三十個共享工作間的會議室,流動工作枱可供預訂。即book即用,按使用收費,毋須簽約上會。你亦可為重要的商務伙伴,預約五星級的會議設施,成就最大商機。  七) 作困難的決定不要猶豫 創業就是要實踐理念,成就夢想!你有冇遇過創業家主動放棄自已的夢想?但以上探討過,一家企業走下坡直至失敗可以長達數年。作為創業家,你可能常在死亡之谷遊走。如果事不如願,你亦要作果斷的決定離開這個幽谷。否則勉強堅持,只會對你個人財務狀況造成不可彌補的傷害。早點作出艱難的決定,可能避免更漫長的痛苦。 但願所有初創者都成功實踐自己的夢想! 喜歡這個小錦囊嘛?記住Like我們的Facebook專頁,觀看更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室(Meeting room),流動工作枱(hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

中年創業 成功的機會是?

很多時經過媒體的渲染,大家都沉醉在Bill Gates和Steve Jobs等成功創業家,年輕時瀟灑輟學追尋夢想的浪漫故事。這產生了一個偏見,以為年輕人創業更能成功。 世界著名的美國西北大學凱洛管理學院(Kellogg School of Management)進行的研究證明這剛剛相反。初創科技公司創辦人的平均年齡為45歲,而50歲以上的中年創業家比30歲以下的年輕人成功機會高出愈倍!麻省理工大學(MIT)的研究亦有相似結論,通常成功的創業家都是在中年創業。 當然年輕有它的優勢!Facebook創辦人Mark Zuckerberg說過:“Young people are just smarter”。相對上,年輕人對新科技的接受程度更高,較少家庭的顧慮,及思維較不受行業的固有行規所影響。 但媒體只喜愛突破常規的故事,故它們聚焦於年輕有成的創業家。但其實這不是常態。David Duffield於2005年創辦Workday時已經65歲,而公司現市值330億美元! 相比起年輕的創辦人,成熟的企業家經過多年在商場打滾,有創造增長業務,領導團隊,解決困難等實際經驗。亦累積了資本和人脈帶動業務發展。 有時我們並不是一開始就找對人生方向,需要經過起起跌跌才找到自己的競爭優勢,集中進攻。而財政穩健亦非常重要。如果你仍要償還學生貸款,或入不敷支,那麼你很難堅持創業的道路。就算是Microsoft和Apple等科技巨擘,雖然Bill Gates和Steve Jobs很年輕就已創辦公司,但到企業真正一飛衝天亦在他們閱歷增長後才發生。  投資者很常會對年輕的創業者有偏好,但這可能會錯失更多有機會成功的初創企業。但最要的是,不要因為年齡影響你創業的夢想! 喜歡我們的文章嗎?記住在頁底的連結Like我們WOOM的Facebook page,定時收到更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室 (Meeting room),流動工作枱 (Hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

海洋公園財困真相 5個創新方案再出發

最近海洋公園的前途鬧得滿城風雨,網民都熱衷提出眾多天馬行空的想法。筆者雖然人微言輕,但念在海洋公園給予我很多美好的童年回憶。而現實上由於海洋公園與筆者的住所相近,買了年票自然閒來無事亦常入園逛一趟。情利之所在,故希望用升斗市民的角度,拋磚引玉,希望引發更多創意為海洋公園尋找出路。 在探討海洋公園的未來時,首先要釐清事實的真相。坊間的評論大都流於片面和情緒化,主線都是懷念舊主席的功績,指責現有的管理層。鬧人固然好過癮,而一眾評論員亦樂在其中,但如果真心想解決商業問題,就必須回歸客觀理性。我們必須認清問題的本質,對症下藥,才能談如何再出發! 細看海洋公園的業績報告,其實海洋公園的問題比我們想像中簡單,而最直接的解決辦法已經呼之欲出! 1.       以一盤生意來說,其實海洋公園營運得尚且可以。直至上年年中經營所產生的正現金流有約2億5千萬。當然與盛智文年代的6億5千萬不可同日而喻。但其實2019年有些一次性因素令開支膨脹,如颱風過後的維修開支和1億7千萬元的法律糾紛開支。所以只計及現有設施運作,財務的可持續性其實看來無甚問題。 2.       坊間主要指責海洋公園上年約5億6千萬的虧損。但其實當中4億2千萬是年年上升的折舊開支。折舊是個會計概念,用以衡量資產的商業價值,並不涉及現金流。餘下的「虧損」主要由1億8千萬的財務費用組成。這完全可以收營運產生的正現金流支付!海洋公園的財務狀況並無如媒體所描述般惡劣! 3.       海洋公園所以陷入今日的困境完全是現金流(liquidity)的問題,而不是償付能力(solvency)的問題。這固然是管理層的責任,但正正是筆者亦支持拯救公園的原因。首先:(A) 社會運動加上疫情令營運的現金流惡化,而現時最大問題是償還2021年3月到期的15.2億商業貸款。而其餘37億政府貸款並無理由一併放入注資方案。撥政府款償還給政府邏輯上是個很有趣的概念,不如直接撇賬更簡單直接;(B) 上年最古靈精怪的現金支出是16億的興建開支。業績報告對這方面的支出提供的資料非常有限,相信與大樹灣水上樂園超支延誤相關。但看來大型建設是所有公營機構的魔咒。這個正正是海洋公園的財務黑洞! 一個營運得二三億正現金流的業務,一年唔見16億去超支。所以毋需再混淆視聽,海洋公園財困的真相只是超支,但財務規劃失效,借貸年期過短(無計算工程延誤的風險),而借貸金額又不足,並未預留足夠的現金儲備緩衝。很多公營機構爭取撥款時都傾向報細數,爛尾時才追加撥款。唯今次最令人費解的是,現金流緊絀其實一早可以預見,為何最後關頭才向政府求救?假設管理層都有一定的專業水平,唯一合理的解釋是由上年初夏開始的政治環境,立法機關根本無空間討論海洋公園救亡的問題。 由些看來,海洋公園的近火其實好易救。既然現時各界正準備討論「海洋公園公司條例」,不如再想多一步,探討可以令海洋公園持續發展的遠水之可能。總括而言,筆者認為穩定海洋公園的財務狀況可以有以下5個方案: 1.       財務重組 如就2021年到期都商業貸款再融資,取得足夠現金流應付未來一年營運支出,為超支工程封頂,海洋公園的營運可持續性不再是那麼大的問題。再看業績報告,到期商業貸款15億,又當作公園全年唔開門,商品存貨滯銷15億,工程黑洞難以預計(跟上年又多16億)。那看來跟現時提出的50億相差不遠。現時全世界皆在量化寬鬆,利率低迷甚至跌至負水平,何不籍此機會發行新債券,以延長還款期並減低利息支出? 看看現時半公營機構都融資成本:未有政府明確backup的九廣鐵路KCRC 2024年到期債券(5月15日計價)第二市場的息率為2.5%,港鐵2047年為3.1%,而機管局2043年則為1.7%。如得到政府擔保,海洋公園發行20年期債券融資成本保守估計可低至2-2.5%。50億借貸每年還息1-1.25億,由營運的正現金流絕對可以支付維持。那麼政府的37億元貸款既然都是補貼支援,而原有條款中5%的息率明顯不合時宜。可以債換債形式換作年息0.25%二十年期貸款,年利息支出減至925萬。毋需直接出公帑一分一豪,用少少magic money,海洋公園的財務困局迎刃而解。大家可能問,20年後債券到期點算?只要政府肯擔保,到時發新債再融資不是問題。其實全世界都用這loop loop loop大法支付財政赤字。 2.       開拓額外收入模式 雖然海洋公園營運仍然產生正現金流,但旅客回復的速度難以預計,短期來說應倚靠本地家庭市場。為何不看看有甚麼辦法增加額外收入?最直接的方案是容許遊樂設施冠名贊助,大家如果去年過新加坡很多旅遊設施都掛上企業品牌。現時海洋公園有80多項設施,以入場的人流,即使平均每個月只收25萬,一年就額外多2億4千萬的收入,把經營所得之現金流翻倍。 其他可行的方法,如開放晚上時段,由於海洋公園的顧客群以年青人為主,跟廸士尼以小童為對象不同,其實毋需準時八點關門。可考慮開放部分園區(考慮人手成本)至較晚時間。相信夜光過山車等可以成為公園的特色。而晚上開放可以賺取晚飯的餐飲時段,亦是額外收入。此外,香港表演場地短缺,如可提供如海洋劇場或其他空曠地方作戶外近海表演場地,富有特色之餘亦可增加場地租用收入,同時帶動餐飲收入。 而有關之前百億擴建大計,以現時經濟環境,理應擱置,無謂再造出另一個超支黑洞。相反,海洋公園現時品牌形象仍欠鮮明,應集中於突顯本地文化特色,或與香港的本地創作或電影crossover。只聚焦於新設施很易給長隆比下去。可考慮的方向如跟本地電競初創合作,開發有本地特色的VR遊戲館。而談到這些創科設施,當然更應使用創新科技,如我們WOOM線上手機預約系統,節省排隊時間,提升顧客體驗。另一方面,海洋公園已有香港老大街,頗受遊客歡迎。或可以此為基礎,另闢展館保留老香港的藏物,或保育嶺南傳統文化技藝,這更能建立無可複製的特色。 3.       在公園正門興建連接商場 現時「海洋公園公司條例」只規定營運所得之盈利需用作推展公眾康樂及教育用途,但對出租,出售不動產及進行任何商業活動未有過多的制肘。當然,討論修改條例時可以進一步鬆牆拆綁。海洋公園佔地超過三百五十萬平方呎(78.5公頃),何不釋放小部分土地價值,建立基金以資助公園長遠營運? 而大家到訪亦知連接港鐵站之正門用地規劃上甚為浪費。該位置佔盡地利優勢,除了一站相連金鐘外,正正位於香港仔隧道旁邊,前往港島各區都甚為方便。何不在此建立商場,利用租金收入補貼公園營運?其好處有:(1) 跟公園產生協同效應,成為一站式消閑的場所。例如遊客去完公園後可以一站式購物,而本地旅客如不想在公園進饍可以惠顧商場,消費仍然由海洋公園囊括,大小通吃。(2) 部份公園動物可輪流在商場免費展示,基層市民亦可受惠,達至公眾教育之目的,而這亦令商場富有特色,提昇價值;(3)公園現時缺乏室內空間,一下雨旅客無處可走,對公園體驗實不理想。故部分公園設施可一體連接至商場大樓,室內互通,而上段所提及的VR設施亦可移至大樓內,而該大樓亦可提供展覽空間,作pop-up exhibition,增加特色賺取額外收入;(4)現時南區缺乏大型商場,故此商場地理上得天獨厚,可囊括壽臣山至大潭,黃竹坑至薄扶林之人口,而海洋公園之品牌亦可產生協同效應,提昇租值。假設建立如K-11 Musea 規模約一百萬平方尺樓面面積,3.5倍地積比率,只會佔用正門面積少於30%的用地,即使以120元呎租,每年已可帶來約10億的額外收入! 4.       數碼港式的住宅補貼模式 同樣,可以考慮以數碼港或原本西九文化區的模式,以住宅項目補貼公園營運。海洋公園正門面積有107萬呎,另一邊大樹灣面積80萬呎,以地積比率6.5倍,道路社區設施等配套佔用地盤面積3成,每呎樓面地價2萬元粗略估算,只需撥出約20%正門用地或27%大樹灣用地,已可籌集200億作中長期營運發展。 5.       分拆公園三部分獨立營運 很多意見認為,公帑補貼海洋生態教育問題不大,但補助遊樂場營運爭議較大,這亦無可厚非。其實這亦是海洋公園定位問題。想玩機動遊戲的對海洋生物未必有興趣,亦有些只是想帶小朋友參觀水族館毋需玩機動遊戲,而水上樂園開幕後,很多顧客可能對其他兩項設施無興趣。何不把這三項不同性質的設施重置整合-如所有動物放在正門園區(現時東一忽西一忽),機動遊戲在山上以吊車連接,水上樂園設在大樹灣,分開門票獨立營運,亦可以package型式一次過玩多個園區。海洋動物和生態保育可以政府補貼,而機動遊戲和水上樂園部份,由於再無補育開支的制肘,可降低成本,收較低門票吸引本地客,或外判給私營機構營運,毋需納稅人再直接補助。 以上乃個人意見,並不表示公司立場,出發點只為香港出一分力,請不吝賜教,希望為海洋公園都未來開創更多的可能! 徐天佑 WOOM行政總裁暨聯合創辦人 喜歡我們的文章嗎?記住在頁底的連結Like我們WOOM的Facebook page,定時收到更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過四十個地點的會議室(Meeting room),流動工作枱(hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

六十秒可以改變你的一生?

想信大家都可能聽過,每一家初創都應該時刻準備好一個一分鐘的電梯簡報(elevator pitch)。顧名思義,電梯簡報即是要在很短的時間內,將你的創業理念,產品,團隊,市場潛力等,介紹給潛在的投資者,或非常想得到的重要客戶。 尤其是在一些社交場合,如果你巧遇這些有機會改變你業務的人,你務必要把握機會打動他們。香港科學園每年都有電梯募投比賽(EPiC),在香港環球貿易廣場(ICC)直達 100 樓的電梯舉辦,每年均吸引全球數百名初創參加,爭奪超過港幣一百萬元的獎金。 短短一分鐘,要簡明扼要介紹,並打動投資者或重大客戶固然不易。你很難擠進所有你想表達的資訊,但一般而言,你的電梯簡報應包涵以下七大元素: 一) 你要解決的問題這是顯示你業務價值的最重要一環。簡單來說,如果你的業務並不是為了解決潛在客戶的問題,你其實並沒有一個可行的商業計劃。這並不是說你要開發一個革命性的產品改變世界,你的業務可以只是去解決現實中的一些不方便,如手提電話間未有任直接的方法傳遞相片原檔。嘗試用最簡單的方法,去表達你要解決的問題,聚焦在問題的關鍵便足夠。即使長遠你的產品可同時解決市場上多個疑難。  二) 描述你的解決方案很多時創業家一開始已聚焦於介紹自己所提供的解決方案。但如果你先介定你要解決的問題,你的方案就更具說服力。記住,精簡是關鍵。你只需一句起兩句止,清晰聚焦介定你最需要解決的問題和方案便可。 三) 你的目標市場當你考慮你要解決的問題時,你自然會想到那些會是你的潛在客戶。在介紹你的業務時,你應具體地描劃你的潛在市場有多大。你可以把潛在客戶分為更細的市場版塊,更精準地針對他們的需要;當你列出潛在的市場版塊,你可以預計有多少人可以受惠到你的服務,再考量他們現在付出多少去應對你要解決的問題,那麼你對市場潛力有多大的推論就更有說服力! 四) 你的潛在對手每門賺錢的生意必然有對手。就算你未有一個競爭者,提供跟你類似的服務,你潛在的客戶可能已有其他替代方法,去應對你要解決的問題。你必需表述清楚,你所提供方案對比其他可行方案的相對優勢。你的方案能更方便/更便宜/更好地解決客戶的問題?為什麼你的潛在客戶要選擇你的方案,而不是其他?你的答案必需清晣而有說服力。 五) 介紹你的團隊小編常聽見創投基金有一個說法,創業的「橋」通街也是,並不值錢,但執行能力才是最緊要!在電梯簡報時,你需要說服你有最合適的團隊去執行你的意念,擁有所需的背景和技能。即使你現在未有齊所需的人才,你亦要展示自己清楚明白現時團隊所缺,並讓投資者知道你正努力彌補。 六) 簡單的財務資訊當然,在短短一分鐘,你並不能仔細分享公司的財務預測。但你亦要讓投資者有個概念:誰會支付你的服務,和你有什麼類型的營運成本。即使一時三刻你難以詳細交代你的財務預測,但你亦應預先準備,以應對有興趣的投資者突如其來的問題。 七) 展示你的業務進展當你在介紹你的目標和願景時,如果你可以描述一下你的業務進展,如產品開發的進度,所取得的合同,和試用客戶數量等,這些都可以證明你的執行能力。你可以增加自己業務的可信度,和令投資者感到你的業務更貼近實現。 最後,如果其他人如你的親戚朋友問你公司做什麼時,你能以一個句子簡明扼要說明你的業務性質和價值,這將是最有力量的陳述,去推廣你的業務!你可以把這句子加進你的電梯簡報,或你公司網址和簡介的標題。 希望這篇分享對你有用,並祝願你的業務成功!喜歡我們的文章嗎?記住在頁底的連結Like我們WOOM的Facebook page,定時收到更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室(Meeting room),流動工作枱(hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

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