疫情下倒閉的初創企業

很多初創企業本身資金緊拙, 倚靠不斷融資應付燒錢不盡的營運開支。 疫情之下大部份經濟活動停頓, 公司收入銳減, 融資困難, 把很多初創推入財務深淵!  Startup Genome的調查顯示, 超過四成的初創企業, 持有得現金只能應付三個月內的營運開支。 而市場估算, 這次疫情比2001年科網股爆破和2008年雷曼危機帶來的結業潮更為嚴重, 成為很多初創的最後一根槄草! 回望過去數月, 已有不少嶄露頭角的初創企業不幸倒閉: Vreasy 總融資額: 5百萬美元 業務和倒閉原因: Vreasy經營租務和度假屋管理軟件, 結業後被競爭對手FantasticStay收購。 疫情下旅客大減成公司倒閉最直接原因。 Service 總融資額: 5百萬美元 業務和倒閉原因:  Service手機應用程式為航班延誤賠償損失。 是次疫情延誤了Service的收購融資安排, 令公司現金流緊拙, 資金鏈斷裂, 從而倒閉。  Starsky Robotics 總融資額: 2千萬美元 業務和倒閉原因: Starsky Robotics 開發自動駕駛貨車。 疫情打亂該公司融資計劃, 資金鏈斷裂, 而AI技術亦不如預期成熟, 生不逢時。  Consider 總融資額: 5百萬美元 業務和倒閉原因: Consider 提供企業電郵方案, 結業主要因為未找到適合市場的產品。 Essential 總融資額: 3億3千萬美元, 投資者包括騰訊 業務和倒閉原因: Essential 相對較知名, 是由Android 作業系統的聯合始創人Andy Rubin建立的智能手機生產商。 但由於產品未能在競爭激烈的市場突圍而出, 黯然結業。  Brandless 總融資額: 2億9千萬美元, 投資者包括軟庫 業務和倒閉原因: Brandless 經營網店出售自家品牌的家庭用品和個人護理用品。 但在Amazon主導的電商市場, 本已飽和, 未能脫穎而出。  Hipmunk 總融資額: 5千5百萬美元 業務和倒閉原因: Hipmunk本身為預訂機票酒店的中介, 三年前被SAP收購, 但科技融合舉步為艱, 最終結業。  Spacious 總融資額: 1千3百萬美元 業務和倒閉原因: Spacious為共享空間平台, 把任何商務空間轉化成共享工作空間。 被WeWork收購只有四個月便因WeWork業務重組縮減而倒閉。 8tracks 總融資額: 9百萬美元 業務和倒閉原因: 8tracks為網上音樂社交媒體, 用戶建立最少8首歌的playlist分享。 但其他更多人使用的音樂平台如Spotify,Apple,Amazon 及Google/YouTube紛紛推出類似增值服務, 最終站不住陣腳。 CrediFi 總融資額: 2千9百萬美元Continue reading “疫情下倒閉的初創企業”

搵KOL網紅宣傳要幾多錢?

當年青人愈來愈遠離電視而埋首網上世界,網紅KOL就取代了明星成為了推銷產品都最佳代言人。eMarketer估計,於2019年網上廣告的投放額已經超過傳統的線下廣告。而Mediakix統計顯示,約一半的線上廣告開支用於社交媒體和網紅KOL營銷。  比較之下,男性Instagram用戶較專注於新上市的產品,而女性則較留意網上購物的資訊。投放廣告從來都是燒錢的開支,而利用網紅的營銷效益亦非常吸引。48%的受訪者認為網紅的宣傳效益比其他渠道更佳,而平均企業在網紅每投放$1就有$65的回報! 至於廣告應投放在那一個社交媒體,Mediakix的調查中89%的企業認為Instagram最有效,緊隨其後的是YouTube (70%) 和 Facebook (45%)。故此,69%的企業把最多的預算投放在Instagram,遠遠拋離其他媒介。至於最無效的則是 Snapchat,LinkedIn,Twitch 和 Pinterest。  作為中小企,如果想找個網紅作營銷究竟需要多少預算呢?香港KOL分析平台Cloudbreakr 統計過香港網紅的收費範圍。每個社交媒體宣傳帖子的贊助費由幾百到數十萬不等,取決於網紅KOL在當中的角色和粉絲群的規模而定。大品牌亦可以較高價格,跟網紅合作,製作文字,照片及影片等。KOL當然多勞多得,創作內容的時間精神愈多,收費成本便高。 Source: Cloudbreakr 故此網紅收費範圍相差可以很大。而網紅收費模式有兩種: 與個別網紅商討,由他們自己提出;或由社交媒體代理提出。社交媒體代理可以一次過接觸大中小型網紅,多管齊下宣傳。  在外國,最普遍每年花在網紅的預算約1,000至10,000美元一年,其中有三分一的企業每年花費十萬美元以上,甚至過百萬亦非罕見。 在計劃找網紅為你的產品宣傳之前,或衡量KOL的成本效益,你最好先認清你整個計劃的宣傳目的,是否符合網紅宣傳的特質。與其他宣傳渠道比較,網紅能: 1, 更有效提高你的品牌認知度; 2, 加強大眾對新產品的信心,帶動話題,從訂閱者之間口耳相傳,帶來口碑;  3,KOL亦可把你的產品打進新的群組 (而你找網紅時記住要求他們分享訂閱者數據 – 如年齡層,男女比例,社交媒體所顯示的興趣等);  4, 而跟推廣計劃相配合,如提供專屬的promo code或landing page等,KOL 亦可直接帶來銷售; 5, 或者你亦可透過推廣計劃,收集受眾的個人資料,如電話,電郵等,建立newsletter作長期宣傳。 大家使用網紅推廣有甚麼心得?有特別的網紅推薦嗎? 歡迎隨時跟我們聯絡合作。WOOM集合大量初創用戶,可互相配合宣傳,達至最大效益! (有關網紅的調查數據, 詳情請參考Cloudbreakr網頁: https://community。cloudbreakr。com/%E3%80%90%E7%B6%B2%E7%B4%85%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E8%83%8C%E5%BE%8C%E7%9A%84%E6%95%B8%E5%AD%97%E3%80%91/) 喜歡這個小錦囊嘛?記住Like我們的Facebook專頁,觀看更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室(Meeting room),流動工作枱(hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

大部份初創「失敗」的原因竟然係?

想信大家都可能聽過,超過9成的初創都是失敗收場。Clever.do的創辦人Anastasia Mudrova從自已和其他初創失敗的經驗中總結,發現以下7 項為初創失敗的致命原因: 一) 你的產品根本無足夠的市場 44%的B2B和50%的B2C初創企業失敗收場,歸根究底都是一個主要原因,就是所提供的產品或服務根本沒有市場。很多時創辦人充滿熱誠,沉醉於心目中宏大的藍圖,但忽略了其他人所提出的意見和市場現實。 二) 初創失敗並非一朝一夕 有沒有想過初創企業並非一夜之間失敗?現實中,初創企業失敗是一個緩慢的過程。很多時錯過了幾個關鍵點而未受察覺,到要挽救已經太遲。調查指B2C企業平均經營三年才完全失敗;B2B的初創甚至平均約四年,你準備好付出你的青春嘛? 三)  嚴謹驗證你的創業想法 大部份的初創企業都著重於科技開發,但很多時忽略了商業模式如何運作。Mudrova 的調查中發現,17% 的初創企業都未有仔細驗證商業營運模式。很可能你開發的產品正與市場所需的剛好相反。所以你應以不同的角度換位思考,挑戰你的創業想法。你要時刻思考為什麼你投入這個項目?我為那些目標客戶開發這個產品?找一些潛在客戶,問他們你是否願意付款購買這個產品?願意付出多少?直至你有十個願意付款的客戶,你才可初部確定你開發的商業模式可行。 四) 試用者的意見未必準確 很多時初創開發新的產品時,都會找一些試用者提供意見。就算初部的反應看來不錯,你亦要考慮你產品所解決的問題,是否值得消費者付款購買你的方案?因為即使一般人認同你所針對的問題所在,其所帶來的不便,未至於大到要付額外的金錢或功夫來解決。你可以問問你潛在的客戶,他們正在用甚麼方法來應付你所針對的問題?如果他們甚麼都不願意做,可能你並不值得花資源去開發解決問題的方案。而做產品測試的時候,你要留意使用者的行為,而不單是他們的意見。很多時正式推出的產品和beta版本分別都很大。這可能因為很多beta使用者均未有認真測試該產品;而他們可能只使用一次,或產品的一小部份,而非你心目中的長期用戶。而該批測試使用者根本未必願意付款購買你的產品。 五) 忽略推廣將摧毀你的初創 就算你開發了多捧的產品,吸納足夠的用戶去支援企業成長亦不是一件易事。一個好的產品不會自動帶來用戶。調查指出B2C企業失敗的第二大原因,在於不足的市場推廣。而市場推廣需要持之以恆的努力。如果你想成功,你需要用很多時間功夫去研究每個推銷的渠道,分析認證那種方法最有效接觸你目標的用戶。你可能需要倚靠有推廣經驗的人才。任何初創都應分配同等的時間和精力,於產品開發和市場推廣之上。記住Like我們WOOM的Page,我們將會有其他post 專題介紹SEM,SEO等線上線下推廣技巧和經驗分享。 六) 用盡現金就Game Over 你需要金錢去吸納你第一批客戶,去成立公司,營運至有盈利可持續運作,亦要保留儲備面對不可預計的營商風險。你需要立下清楚的deadline 和預算,小心使用你有限的資金和資源,不要全部押在產品開發上。因為你不確定你所開發的,是不是用戶想要的。另外在公司剛成立的時間,不要浪費金錢在租用辦公室等固定開支上,盡量壓低本。最好你擁有已開發的產品,才開始聘用員工。謹慎控制開支,直至你開始有一定的銷售收入。在你初創剛起步時,WOOM的流動辦公室方案可助你節省開支。WOOM的平台有全港各區,超過三十個共享工作間的會議室,流動工作枱可供預訂。即book即用,按使用收費,毋須簽約上會。你亦可為重要的商務伙伴,預約五星級的會議設施,成就最大商機。  七) 作困難的決定不要猶豫 創業就是要實踐理念,成就夢想!你有冇遇過創業家主動放棄自已的夢想?但以上探討過,一家企業走下坡直至失敗可以長達數年。作為創業家,你可能常在死亡之谷遊走。如果事不如願,你亦要作果斷的決定離開這個幽谷。否則勉強堅持,只會對你個人財務狀況造成不可彌補的傷害。早點作出艱難的決定,可能避免更漫長的痛苦。 但願所有初創者都成功實踐自己的夢想! 喜歡這個小錦囊嘛?記住Like我們的Facebook專頁,觀看更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室(Meeting room),流動工作枱(hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

中年創業 成功的機會是?

很多時經過媒體的渲染,大家都沉醉在Bill Gates和Steve Jobs等成功創業家,年輕時瀟灑輟學追尋夢想的浪漫故事。這產生了一個偏見,以為年輕人創業更能成功。 世界著名的美國西北大學凱洛管理學院(Kellogg School of Management)進行的研究證明這剛剛相反。初創科技公司創辦人的平均年齡為45歲,而50歲以上的中年創業家比30歲以下的年輕人成功機會高出愈倍!麻省理工大學(MIT)的研究亦有相似結論,通常成功的創業家都是在中年創業。 當然年輕有它的優勢!Facebook創辦人Mark Zuckerberg說過:“Young people are just smarter”。相對上,年輕人對新科技的接受程度更高,較少家庭的顧慮,及思維較不受行業的固有行規所影響。 但媒體只喜愛突破常規的故事,故它們聚焦於年輕有成的創業家。但其實這不是常態。David Duffield於2005年創辦Workday時已經65歲,而公司現市值330億美元! 相比起年輕的創辦人,成熟的企業家經過多年在商場打滾,有創造增長業務,領導團隊,解決困難等實際經驗。亦累積了資本和人脈帶動業務發展。 有時我們並不是一開始就找對人生方向,需要經過起起跌跌才找到自己的競爭優勢,集中進攻。而財政穩健亦非常重要。如果你仍要償還學生貸款,或入不敷支,那麼你很難堅持創業的道路。就算是Microsoft和Apple等科技巨擘,雖然Bill Gates和Steve Jobs很年輕就已創辦公司,但到企業真正一飛衝天亦在他們閱歷增長後才發生。  投資者很常會對年輕的創業者有偏好,但這可能會錯失更多有機會成功的初創企業。但最要的是,不要因為年齡影響你創業的夢想! 喜歡我們的文章嗎?記住在頁底的連結Like我們WOOM的Facebook page,定時收到更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室 (Meeting room),流動工作枱 (Hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

海洋公園財困真相 5個創新方案再出發

最近海洋公園的前途鬧得滿城風雨,網民都熱衷提出眾多天馬行空的想法。筆者雖然人微言輕,但念在海洋公園給予我很多美好的童年回憶。而現實上由於海洋公園與筆者的住所相近,買了年票自然閒來無事亦常入園逛一趟。情利之所在,故希望用升斗市民的角度,拋磚引玉,希望引發更多創意為海洋公園尋找出路。 在探討海洋公園的未來時,首先要釐清事實的真相。坊間的評論大都流於片面和情緒化,主線都是懷念舊主席的功績,指責現有的管理層。鬧人固然好過癮,而一眾評論員亦樂在其中,但如果真心想解決商業問題,就必須回歸客觀理性。我們必須認清問題的本質,對症下藥,才能談如何再出發! 細看海洋公園的業績報告,其實海洋公園的問題比我們想像中簡單,而最直接的解決辦法已經呼之欲出! 1.       以一盤生意來說,其實海洋公園營運得尚且可以。直至上年年中經營所產生的正現金流有約2億5千萬。當然與盛智文年代的6億5千萬不可同日而喻。但其實2019年有些一次性因素令開支膨脹,如颱風過後的維修開支和1億7千萬元的法律糾紛開支。所以只計及現有設施運作,財務的可持續性其實看來無甚問題。 2.       坊間主要指責海洋公園上年約5億6千萬的虧損。但其實當中4億2千萬是年年上升的折舊開支。折舊是個會計概念,用以衡量資產的商業價值,並不涉及現金流。餘下的「虧損」主要由1億8千萬的財務費用組成。這完全可以收營運產生的正現金流支付!海洋公園的財務狀況並無如媒體所描述般惡劣! 3.       海洋公園所以陷入今日的困境完全是現金流(liquidity)的問題,而不是償付能力(solvency)的問題。這固然是管理層的責任,但正正是筆者亦支持拯救公園的原因。首先:(A) 社會運動加上疫情令營運的現金流惡化,而現時最大問題是償還2021年3月到期的15.2億商業貸款。而其餘37億政府貸款並無理由一併放入注資方案。撥政府款償還給政府邏輯上是個很有趣的概念,不如直接撇賬更簡單直接;(B) 上年最古靈精怪的現金支出是16億的興建開支。業績報告對這方面的支出提供的資料非常有限,相信與大樹灣水上樂園超支延誤相關。但看來大型建設是所有公營機構的魔咒。這個正正是海洋公園的財務黑洞! 一個營運得二三億正現金流的業務,一年唔見16億去超支。所以毋需再混淆視聽,海洋公園財困的真相只是超支,但財務規劃失效,借貸年期過短(無計算工程延誤的風險),而借貸金額又不足,並未預留足夠的現金儲備緩衝。很多公營機構爭取撥款時都傾向報細數,爛尾時才追加撥款。唯今次最令人費解的是,現金流緊絀其實一早可以預見,為何最後關頭才向政府求救?假設管理層都有一定的專業水平,唯一合理的解釋是由上年初夏開始的政治環境,立法機關根本無空間討論海洋公園救亡的問題。 由些看來,海洋公園的近火其實好易救。既然現時各界正準備討論「海洋公園公司條例」,不如再想多一步,探討可以令海洋公園持續發展的遠水之可能。總括而言,筆者認為穩定海洋公園的財務狀況可以有以下5個方案: 1.       財務重組 如就2021年到期都商業貸款再融資,取得足夠現金流應付未來一年營運支出,為超支工程封頂,海洋公園的營運可持續性不再是那麼大的問題。再看業績報告,到期商業貸款15億,又當作公園全年唔開門,商品存貨滯銷15億,工程黑洞難以預計(跟上年又多16億)。那看來跟現時提出的50億相差不遠。現時全世界皆在量化寬鬆,利率低迷甚至跌至負水平,何不籍此機會發行新債券,以延長還款期並減低利息支出? 看看現時半公營機構都融資成本:未有政府明確backup的九廣鐵路KCRC 2024年到期債券(5月15日計價)第二市場的息率為2.5%,港鐵2047年為3.1%,而機管局2043年則為1.7%。如得到政府擔保,海洋公園發行20年期債券融資成本保守估計可低至2-2.5%。50億借貸每年還息1-1.25億,由營運的正現金流絕對可以支付維持。那麼政府的37億元貸款既然都是補貼支援,而原有條款中5%的息率明顯不合時宜。可以債換債形式換作年息0.25%二十年期貸款,年利息支出減至925萬。毋需直接出公帑一分一豪,用少少magic money,海洋公園的財務困局迎刃而解。大家可能問,20年後債券到期點算?只要政府肯擔保,到時發新債再融資不是問題。其實全世界都用這loop loop loop大法支付財政赤字。 2.       開拓額外收入模式 雖然海洋公園營運仍然產生正現金流,但旅客回復的速度難以預計,短期來說應倚靠本地家庭市場。為何不看看有甚麼辦法增加額外收入?最直接的方案是容許遊樂設施冠名贊助,大家如果去年過新加坡很多旅遊設施都掛上企業品牌。現時海洋公園有80多項設施,以入場的人流,即使平均每個月只收25萬,一年就額外多2億4千萬的收入,把經營所得之現金流翻倍。 其他可行的方法,如開放晚上時段,由於海洋公園的顧客群以年青人為主,跟廸士尼以小童為對象不同,其實毋需準時八點關門。可考慮開放部分園區(考慮人手成本)至較晚時間。相信夜光過山車等可以成為公園的特色。而晚上開放可以賺取晚飯的餐飲時段,亦是額外收入。此外,香港表演場地短缺,如可提供如海洋劇場或其他空曠地方作戶外近海表演場地,富有特色之餘亦可增加場地租用收入,同時帶動餐飲收入。 而有關之前百億擴建大計,以現時經濟環境,理應擱置,無謂再造出另一個超支黑洞。相反,海洋公園現時品牌形象仍欠鮮明,應集中於突顯本地文化特色,或與香港的本地創作或電影crossover。只聚焦於新設施很易給長隆比下去。可考慮的方向如跟本地電競初創合作,開發有本地特色的VR遊戲館。而談到這些創科設施,當然更應使用創新科技,如我們WOOM線上手機預約系統,節省排隊時間,提升顧客體驗。另一方面,海洋公園已有香港老大街,頗受遊客歡迎。或可以此為基礎,另闢展館保留老香港的藏物,或保育嶺南傳統文化技藝,這更能建立無可複製的特色。 3.       在公園正門興建連接商場 現時「海洋公園公司條例」只規定營運所得之盈利需用作推展公眾康樂及教育用途,但對出租,出售不動產及進行任何商業活動未有過多的制肘。當然,討論修改條例時可以進一步鬆牆拆綁。海洋公園佔地超過三百五十萬平方呎(78.5公頃),何不釋放小部分土地價值,建立基金以資助公園長遠營運? 而大家到訪亦知連接港鐵站之正門用地規劃上甚為浪費。該位置佔盡地利優勢,除了一站相連金鐘外,正正位於香港仔隧道旁邊,前往港島各區都甚為方便。何不在此建立商場,利用租金收入補貼公園營運?其好處有:(1) 跟公園產生協同效應,成為一站式消閑的場所。例如遊客去完公園後可以一站式購物,而本地旅客如不想在公園進饍可以惠顧商場,消費仍然由海洋公園囊括,大小通吃。(2) 部份公園動物可輪流在商場免費展示,基層市民亦可受惠,達至公眾教育之目的,而這亦令商場富有特色,提昇價值;(3)公園現時缺乏室內空間,一下雨旅客無處可走,對公園體驗實不理想。故部分公園設施可一體連接至商場大樓,室內互通,而上段所提及的VR設施亦可移至大樓內,而該大樓亦可提供展覽空間,作pop-up exhibition,增加特色賺取額外收入;(4)現時南區缺乏大型商場,故此商場地理上得天獨厚,可囊括壽臣山至大潭,黃竹坑至薄扶林之人口,而海洋公園之品牌亦可產生協同效應,提昇租值。假設建立如K-11 Musea 規模約一百萬平方尺樓面面積,3.5倍地積比率,只會佔用正門面積少於30%的用地,即使以120元呎租,每年已可帶來約10億的額外收入! 4.       數碼港式的住宅補貼模式 同樣,可以考慮以數碼港或原本西九文化區的模式,以住宅項目補貼公園營運。海洋公園正門面積有107萬呎,另一邊大樹灣面積80萬呎,以地積比率6.5倍,道路社區設施等配套佔用地盤面積3成,每呎樓面地價2萬元粗略估算,只需撥出約20%正門用地或27%大樹灣用地,已可籌集200億作中長期營運發展。 5.       分拆公園三部分獨立營運 很多意見認為,公帑補貼海洋生態教育問題不大,但補助遊樂場營運爭議較大,這亦無可厚非。其實這亦是海洋公園定位問題。想玩機動遊戲的對海洋生物未必有興趣,亦有些只是想帶小朋友參觀水族館毋需玩機動遊戲,而水上樂園開幕後,很多顧客可能對其他兩項設施無興趣。何不把這三項不同性質的設施重置整合-如所有動物放在正門園區(現時東一忽西一忽),機動遊戲在山上以吊車連接,水上樂園設在大樹灣,分開門票獨立營運,亦可以package型式一次過玩多個園區。海洋動物和生態保育可以政府補貼,而機動遊戲和水上樂園部份,由於再無補育開支的制肘,可降低成本,收較低門票吸引本地客,或外判給私營機構營運,毋需納稅人再直接補助。 以上乃個人意見,並不表示公司立場,出發點只為香港出一分力,請不吝賜教,希望為海洋公園都未來開創更多的可能! 徐天佑 WOOM行政總裁暨聯合創辦人 喜歡我們的文章嗎?記住在頁底的連結Like我們WOOM的Facebook page,定時收到更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過四十個地點的會議室(Meeting room),流動工作枱(hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

六十秒可以改變你的一生?

想信大家都可能聽過,每一家初創都應該時刻準備好一個一分鐘的電梯簡報(elevator pitch)。顧名思義,電梯簡報即是要在很短的時間內,將你的創業理念,產品,團隊,市場潛力等,介紹給潛在的投資者,或非常想得到的重要客戶。 尤其是在一些社交場合,如果你巧遇這些有機會改變你業務的人,你務必要把握機會打動他們。香港科學園每年都有電梯募投比賽(EPiC),在香港環球貿易廣場(ICC)直達 100 樓的電梯舉辦,每年均吸引全球數百名初創參加,爭奪超過港幣一百萬元的獎金。 短短一分鐘,要簡明扼要介紹,並打動投資者或重大客戶固然不易。你很難擠進所有你想表達的資訊,但一般而言,你的電梯簡報應包涵以下七大元素: 一) 你要解決的問題這是顯示你業務價值的最重要一環。簡單來說,如果你的業務並不是為了解決潛在客戶的問題,你其實並沒有一個可行的商業計劃。這並不是說你要開發一個革命性的產品改變世界,你的業務可以只是去解決現實中的一些不方便,如手提電話間未有任直接的方法傳遞相片原檔。嘗試用最簡單的方法,去表達你要解決的問題,聚焦在問題的關鍵便足夠。即使長遠你的產品可同時解決市場上多個疑難。  二) 描述你的解決方案很多時創業家一開始已聚焦於介紹自己所提供的解決方案。但如果你先介定你要解決的問題,你的方案就更具說服力。記住,精簡是關鍵。你只需一句起兩句止,清晰聚焦介定你最需要解決的問題和方案便可。 三) 你的目標市場當你考慮你要解決的問題時,你自然會想到那些會是你的潛在客戶。在介紹你的業務時,你應具體地描劃你的潛在市場有多大。你可以把潛在客戶分為更細的市場版塊,更精準地針對他們的需要;當你列出潛在的市場版塊,你可以預計有多少人可以受惠到你的服務,再考量他們現在付出多少去應對你要解決的問題,那麼你對市場潛力有多大的推論就更有說服力! 四) 你的潛在對手每門賺錢的生意必然有對手。就算你未有一個競爭者,提供跟你類似的服務,你潛在的客戶可能已有其他替代方法,去應對你要解決的問題。你必需表述清楚,你所提供方案對比其他可行方案的相對優勢。你的方案能更方便/更便宜/更好地解決客戶的問題?為什麼你的潛在客戶要選擇你的方案,而不是其他?你的答案必需清晣而有說服力。 五) 介紹你的團隊小編常聽見創投基金有一個說法,創業的「橋」通街也是,並不值錢,但執行能力才是最緊要!在電梯簡報時,你需要說服你有最合適的團隊去執行你的意念,擁有所需的背景和技能。即使你現在未有齊所需的人才,你亦要展示自己清楚明白現時團隊所缺,並讓投資者知道你正努力彌補。 六) 簡單的財務資訊當然,在短短一分鐘,你並不能仔細分享公司的財務預測。但你亦要讓投資者有個概念:誰會支付你的服務,和你有什麼類型的營運成本。即使一時三刻你難以詳細交代你的財務預測,但你亦應預先準備,以應對有興趣的投資者突如其來的問題。 七) 展示你的業務進展當你在介紹你的目標和願景時,如果你可以描述一下你的業務進展,如產品開發的進度,所取得的合同,和試用客戶數量等,這些都可以證明你的執行能力。你可以增加自己業務的可信度,和令投資者感到你的業務更貼近實現。 最後,如果其他人如你的親戚朋友問你公司做什麼時,你能以一個句子簡明扼要說明你的業務性質和價值,這將是最有力量的陳述,去推廣你的業務!你可以把這句子加進你的電梯簡報,或你公司網址和簡介的標題。 希望這篇分享對你有用,並祝願你的業務成功!喜歡我們的文章嗎?記住在頁底的連結Like我們WOOM的Facebook page,定時收到更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室(Meeting room),流動工作枱(hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

10個預警 慎防初創騙局

上兩星期我們提到,一些虛有其表的初創,有三種常用手法去騙取投資者或銀行的金錢。很多時這些初創成立之初未必是為了行騙,但由於產品的市場反應不似預期,或技術樽頸未能突破,所以轉移造假以吸引資金,維持早呈敗象的創業夢。 作為投資者,或準備跟可疑初創合作的你,究竟有甚麼方法可以辨識這些動機不良的初創呢?希望以下十個預警可以幫你趨吉避兇: 一) 企業簡報只顯示美好的一面 很多時投資者都會倚賴一份企業簡報(pitch deck)去理解初創企業的商業模式,意念,市場潛力,產品所解決的痛點和前景等。但其實這些 pitch deck 根本就是一份銷售文件。初創公司傾向只把自己有利的資訊放在簡報裏面。他們亦有可能隱瞞或操作一些不利的數據和資料。小心一些圖表只顯示增長在最後,但一開始卻省略很多資料。亦應對初創的營業預測格外謹慎。 二) 創辦人對之前的經歷隻字不提 投資者要仔細研究創辦人的背景,從他們之前創辦的公司可以找到一些營商手法的蛛絲馬跡。你可以從公司註冊,專利申請中找到他們的創業紀錄。再就此比對他們現在Linkedin和Crunchbase所描述的履歷,看看有沒有不吻合的地方,並向他們查詢,消除疑慮。 三) 年輕的創辦人太過姿整 這點很有趣。通常35歲以上的創辦人生活較有規律,打扮看起來更為成熟得體,而較年輕的創辦人通常看起來較不修邊幅,不懂打理自己,看起來好像睡得不足。當然這很主觀。但如果一個年輕的創辦人刻意打扮得太過老成持重,你要多加留意:是不是他花太多時間在推銷融資,而不是日以繼夜地開發改良自己的產品呢?而研究顯示,中年的創辦人比年輕的創辦人成功機會高五倍。一個看起來太姿整的年輕人可能是需注意的警號。 四) 難以證實的美好陳述 這包括醫療初創的宣稱療效,一些叫你扔去傳統會計概念來衡量估值的新經濟模式,或者一些過度美好的陳述,但難以用數據來核實。有些似是而非的東西,你很難去證實它是錯,但同時亦難以證實它是正確。你要多花功夫跟初創反覆討論,看看有沒有前後矛盾的地方。 五) 要有實實在在的營業額    一家公司,如果連基本會計賬目,如營業額和銷售成本都交代得不清不楚,你就要格外留神!這些聲稱顛覆傳統對估值分析的認知,在科網泡沫和最近的虛擬貨幣ICO最為常見。有些生意理念聽起來很吸引,但背後的經營模式完全不合邏輯。一家公司如果連最基本的會計賬目都拿不出來,又無財務總監或記賬,試想想他們會如何運用你投放的金錢? 六) 搭一些成功概念的順風車 有時當某種創新商業模式取得成功時,其他類近的公司都會受惠。而在市場一片大好時,你會錯過最後搭上大趨勢的機會。虛擬貨幣ICO就是最佳例子,當Bitcoin升至每枚2萬美元時,所有發行新貨幣的公司看起來都好像金礦一樣。這些初創亦深知你怕錯失良機的心理,把自己巧妙包裝成另一個革命性顛覆市場結構的一份子。  七) 產品原型未能正常示範 任何與你已經簽下保密協議的初創公司,都應該向你展示已開發的產品模型。如果他們問你拿取資金,他們沒有藉口拒絕你的要求,說這是商業機密,如果他們說未就概念開發出產品,你應仔細問他們計劃開發的步驟。不要因為怕錯失機會,而盲目投資於未知的營運模式。只有百分之一機會這真是藏著商業機密的金礦,錯過這1%總好過在其餘99%損失所有!你必需仔細檢視初創的產品原型,,究竟他們用自己開發的技術,還是只是用其他人的技術再作包裝。  八) 小心那些聲稱”我們是XX行業的Airbnb/UBER” 作為投資者,每家初創都想向你介紹自己的App,每家初創都認為自己的概念就是另一個顛覆市場秩序的革命。90%的初創都會跟你說我是XX行業的Airbnb,我是XX行業的UBER。那你先要想想,既然這些科技龍頭已有相類近的技術,如果他們進軍你現在開發得行業,而他們的資源是你的100倍,你有甚麼優勢生存呢?還是他們到頭來會多謝你的市場研究,啟發他們進軍這個新的領域? 九) 那些創辦人有甚麼顧問? 就算初創公司的創辦人有多能耐,他仍然需要富有市場經驗,,或已在市場打滾多年的營商導師,去完善他的業務模式。 一個人總不會懂得所有東西,亦需要行外的意見去驗證自己的想法。有經驗的往往知得更多,但年青的郤有衝勁走得更遠!天才如Steve Jobs創立蘋果的時候,也有Mike Markkula作為他的導師,把Apple II推出市場.。Facebook的創辦人Mark Zuckerberg亦有Sean Parker作出指導。投資者一定要問清楚初創的創辦人有甚麼導師,否則在商討時一定要題出。如果遇到固執的創辦人那你真的要考慮清楚。  十) 想信自己的直覺 如果你聽起來這家初創有甚麼不妥,或不知為何總是未放心投資在這家公司,你應該相信自己的直覺!因為事出必有因。如果一家初創聽起來很吸引,一定要歸根究底想通這是基於甚麼理據,反覆論證。你要認識自己的思想盲點,同時亦要指出初創計劃和願景的盲點,因為這將來可能為你或初創帶來損失。時時要問初創拿財務報告,這不可以商業機密作為藉口。作為真金白銀的投資者,你時時都有權利知道自己投資在甚麼之上! 喜歡我們的文章嗎?記住在頁底的連結Like我們WOOM的Facebook page,定時收到更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室 (Meeting room),流動工作枱 (Hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

你有這八種創業家的面相嗎?

經濟不景,份工朝不保夕,很多人萌生創業的念頭,希望換取更大的工作自由,自主命運。但創業本身風險很高,失敗的話輕則付上了數年青春,重則影響自己的財政狀況。如果你想信命理,究竟你自己的面相有沒有老闆命呢? 一、印堂平滿、紅潤  印堂代表著一個人的心胸,印堂平滿的人,心胸比較開闊,有包容力,看事情也比較長遠,不局限於眼前的得失利益。他們對事情的判斷比較準確,能夠在對的時機,把握住機會。 二、眉毛粗濃且順  有這種眉毛的人做事比較順利,沒什麼阻礙,為人有氣魄,夠膽量,很適合創業發家,可憑著自己的努力和毅力,一步步走上致富的道路。 三、眼亮有神  十分面相,七分看眼。眼中可觀精神,氣魄,膽識,富貴。眼睛裡面的神采一定要充足,有亮點。眼神代表企圖心,有企圖心才能夠去創業賺錢,所以神一定要足、要強。 四、顴骨有肉  顴骨代表求知慾望,所以顴骨明顯或有肉的人,追求新知與潮流的渴望比一般人來得大,涉獵與研究的領域往往要比其他人要來得廣又深,不斷發想創意丶實現創意,一生以超越自己為志業。 五、雙耳伸張、耳廓分明  耳相是看一個人富貴和福份的重要部位,兩耳伸張,有點類似於招風耳者,能夠創新求變,發現很多新的創業商機,也適合從求新求變的方面介入自己的創業,因此能較早的成功。  六、口大膽大 傳統智慧有云,男兒口大食四方。意思是說,口大的人,自信,獨立,大膽,交際手腕能力俱佳。因為敢於大膽表達自己意見,所以容易與別人建立良好關係。創業者天時、地利、人和缺一不可,如能結識不同界別的人,貴人助力會較大,較容易獲得成功。另外牙齒大的人,精力充沛,亦善交際應酬。 七、法令深 令紋是由兩邊鼻翼伸展至嘴角的坑紋,法令宜寬不宜窄,若左右法令向腮骨方向延伸,便屬開闊,象徵交際能力了得、交遊廣闊,相識滿天下。若法令緊貼嘴角兩旁伸延,便為狹窄,代表為人固執,社交生活不佳。如法令深刻者,為人雖然較頑固,但信譽頗佳,如果身為老闆或上司,統率下屬有威信,讓公司發展更有系統。 八、下巴兜兜 下巴亦為「奴僕宮」,代表下屬、子女晚年關係,如果下巴長而兜又有肉,代表管理能力強,下屬聽話;如下巴過分短促,就會有惡奴欺主的情況,在職場上反會受到下屬左右,難發號施令。另外,下巴也代表魄力,如果下巴大的話,為人意志堅強、堅毅能吃苦;所以事業有成的大老闆,通常都有這類相格特徵。 喜歡我們的文章嗎?記住在頁底的連結Like我們WOOM的Facebook page,定時收到更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室 (Meeting room),流動工作枱 (Hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

創業前可以先準備的5件事

疫情肆虐,各行各業的打工仔都自身難保。與其被動地把命運交付於老闆的一念之間,很多少打工仔都萌生創業的念頭,給自己一個機會。經濟周期逆轉,營商成本下降,其實亦不失為一個創業的好時機。我認識很多成功的企業都是2003年沙士後創立的,很多老早已經上了岸。況且現時政府和私人機構亦提供很多的創科的技援,記住Like我們WOOM的page,日後會有更多文章,分享我們獲取資助的經驗和申請的技巧! 今日想分享一下創業前需作的準備。要等待一家初創企業上軌道,慢慢改善你的經濟狀況,是艱辛漫長的過程。除了要準備所需資金外,如果你能夠把以下五點想得透澈,相信能省下很多冤枉路: 一)要有清晰的目標和定位 不要為創業而創業。你計劃開拓新的業務時,必需想通一個很清晰的目標,一個值得花功夫解決的問題,而創業只是「把事情做出來」的手段。你的目標明確,遇到障礙時才能保持頭腦清醒,知道要修正什麼,而當你面對堆積如山的工作時知要決策的重點在那裡。而你有堅定的目標願景,遇到挫折時亦不會輕易方棄。 二)驗證你的商業模式 每一個創業家都沉醉於自己宏大的商業藍圖。你走進創業家的聚會,常常聽到人們想先建立一個平台,吸引了人群聚集,再賣給別人什麼服務。但如果你心目中的商業模式過於複雜,你可能要花很多心血和金錢,才收到市場的聲音。亦可能所建立的產品並不是市場需要的,到頭來一無所獲。不知你有無聽過精簡企業(Lean Startup)和最小可行性產品(Minimum Viable Product, MVP) 的概念。面對難以預測的市場反應,創業家應該逐步找出市場需求。你需要小規模嘗試,驗證你的商業模式,人們願意購買你的產品,然後才慢慢建立你業務的輪廓。 三)物色合適的團隊 不要在創業後才思考找人的事,亦不要幻想你一個人可以兼顧所有事情。初創就是每天都會有大量的難題湧入,待你解決。要開展你的業務,你需要物色夥伴各自專注開發產品,營運管理,和市場推廣三方面。大部份創業者都只具備一項專長,而日後我們的文章將會探討,初創應平均分配資源和同樣重視產品開發和吸納客戶兩方面。很多時初創對於開發充滿熱誠,但對市場拓展一籌莫展。 四)利用數字作商業決策 初創是燒錢的企業,未有盈利前已要花掉大量金錢吸納客戶,證明自己都商業模式。但經營者於啟動宣傳時應有平均吸納一個新客戶需要成本,來比較一個客戶長遠平均可帶來收益之概念。而初創亦應透過廣告轉換率,用戶瀏覽行為等數據不斷優化各宣傳活動,提昇效益。之後數星期,我們亦有其他文章介紹各初創的宣傳攻略,為大家做好準備。記住Like我地個page呀! 五)要有自己的觀點 當你開始創業後,申請不同的資助,或參加創業比賽,你會得到各式各樣的「建議」,很多時聽起來都很有道理。這會使你方向大亂,尤其是很多「建議」都自相矛盾。當然創業者必需有開放的思維,不要害怕作出嘗試。但如果你資源有限,你要判斷如何有效分配資源,執行事項的先後次序。你要清楚知道你初創的強項和定位在那裡,否則做下呢樣做下果樣,到頭來走左好多歪路。 希望大家創業之前,花時間想想以上問題。大家都能實踐夢想。 喜歡我們的文章嗎?記住在頁底的連結Like我們WOOM的Facebook page,定時收到更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室(Meeting room),流動工作枱(hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!

初創如何騙得上億美元的投資?

相信最近大家從媒體都有留意到矽谷世紀大騙局。血液檢測公司Theranos都創辦人Elizabeth Holmes被稱為「女版Steve Jobs」,偽造誇大自己的檢測技術,騙取投資者並把公司估值推高至90億美元。今次我們談的是另一個Elizabeth。Elizabeth Pierce創辦的Quintillion,整個騙局看起來更加荒唐,但當中有更多初創常用的行騙技巧。究竟Elizabeth Pierce如何由身無分文,騙得投資者超過2.7億美元呢? Quintillion是一家位於美國阿拉斯加州的初創企業。位置上鄰近北極,人跡罕至,成立Quintillion時Elizabeth Pierce有一個極大想頭的計劃,建立一個新的光纖電纜網絡由歐洲穿過北極伸延至亞洲,並在途中連接至阿拉斯加,為該州居民提供高速的上網服務。 由於地理位置荒蕪,人口密度小,阿拉斯加州的居民透衛星和電話線上網,速度慢而收費高昂。在小村落每個月的上網費用可以高至上千港元。Elizabeth Pierce和她的團隊在2013年,用上愈一整年的時間進行研究,環境評估,與當地部族商討設置電纜。 阿拉斯加的面積等於5個英國,要鋪設這龐大的網絡當然所費不菲。Elizabeth Pierce 當時找一對有類似計劃的Cunningham父子合作:Cunningham 有信心項目可以籌得6億美元,Cunningham會負責光纖網絡日本至歐洲部份,Quintillion則負責阿拉斯加的部份。 其實直至2015年,都未有投資者對該項目有興趣。因為細小的市場和高昂的成本看來並不合乎經濟效益。這其實一家公司找你在長洲投資5G冇乜分別!有趣是後來Elizabeth Pierce得到一家銀行融資,兼收購Cunningham的合作部份。 當然銀行亦不會這麼容易借出大額貸款給初創企業。當時投資銀行Oppenheimer 安排Elizabeth Pierce與由華納音樂前CEO創立的私募基金會面,該私募基金表明要看到合約,證明公司的營業額才會考慮投資。但這是雞先同蛋先的問題,當時Elizabeth Pierce花費多時亦得難找到電訊商合作。 當然,故事的發展大家可以估到,Elizabeth Pierce透過偽造的合約最得投資和貸款。前前後後Elizabeth Pierce 八次偽造合約,總額吹噓到10億美元。有時她會偽造整份合約,假冒簽名,有時她會把合約中間的關鍵條款改動,對公司更有利。但其實,睇過警訊嘅你,都知道這些都不是新的行騙招數,為甚麼銀行和專業投資者還會上當? 綜合Elizabeth Pierce的行騙手法,其實和很多初創亦很相近: 一)   故作神秘 基於Apple 和Google 的影響,令一般人以為高科技總帶著一點神秘感。而神秘的產品更有魅力和價值。當然這有時亦有實際需要,去保護知識產權,但Elizabeth Pierce就利用此作掩護,隱瞞公司的實際財務狀況和運作。根據法庭紀錄,全公司只有Elizabeth Pierce可跟電訊商談合約,她把所有合約鎖在自己的夾萬內,或副本在自己的Google drive用密碼保護。有次在投資者會議中,Elizabeth的同事透露公司的數據,立即被她用腳踢來提醒阻撓。這聽起來當然難以置信,但當時公司上下同事都認同,這只是保護公司商業機密的一種手段。 二)   名人效應 Elizabeth Pierce本來藉藉無名,但她的同事透露,後來她成為了當地風頭無兩的創業明星。她經常用動人的願景吸引市場的注意。常參加不同的講座,塑造自己成為業界的翹楚。取得知名度後,她常與州長參議員等合照剪綵selfie,甚至參與公職,成為當地為偏遠地區鋪設寬頻網絡的咨詢委員會。希望利用自己的名氣增加業務的可信度。 三)   浮誇的賬目 跟很多初創公司一樣,Quintillion的估值是基於對未來的盈利願景,而不是參考當下的營業額。其實當時阿拉斯加州的網絡供應商都對Elizabeth Pierce向投資者簡報上的數字感到匪夷所思。在這麼少人口,這麼偏遠的地區,怎可能產生這麼豐厚的營業額?而由於人口稀少分散,Quintillion的成本異常高昂,此天馬行空的計劃跟本難談任何商業效益。但外行人如投資者,銀行家,和其他科投公司的朋輩來看,可能他們早早已經迷惑在Elizabeth Pierce所描述改造世界的願景當中。 你可以留意一下,自己身邊有以上三種徵象的企業家嗎?在下一編文章,我們會談談如何辨識可能正在搭台行騙的初創企業!喜歡我們的文章嗎?記住在頁底的連結Like我們WOOM的Facebook page,定時收到更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室 (Meeting room),流動工作枱 (Hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!