除了買Brioni西裝 如何建立良好印象?

最近保險業鉅子炫耀Brioni西裝弄至滿城風雨。筆者艱苦經營自己的中小企,只有羡慕份兒。多年來日常商務活動只能穿Loro Piana,惟亦覺舒適實用。 相信很多中小企和初創企業家亦未必捨得買Donald Trump也穿的名牌西裝。但作為東主,自己正正代表公司形象,對潛在的客戶,合作伙伴和投資者,初次見面sell好自己,留下良好印象尤其重要。如無靚西裝,不妨考慮以下方法,提升內涵可能更有效? 1)  對你會面的對象做足功課 當你跟對方初次會面時,你必須暸解你將見面的人,準備一些話題。例如他關心甚麼?他對你可能有甚麼需求?你的目的是,你表現出你暸解對方想解決的問題,及說服對方你的價值和能幫忙的地方。你預備的話題可以涵蓋你的知識或技術,或嘗試推銷的方案,盡可能在對話中自然地提及,否則在會面結束前亦不可以放過機會。 2)  留心你的身體語言 通常第一次跟陌生的對方會面時,有些膽怯或不自然亦是平常不過的事,但請不要顯露出來。你的身體語言必需是自信而自在,語氣確實,不徐不疾,保持正面眼神交流。想看起來更自信,你可以參考以下貼士:訓練一個屬於自己的「權力姿勢」。展開身體,腰胸挺直,雙腿微微叉開,雙手放在腰間,科學證明這姿勢有助提升自信。而平日亦可觀看一些星級的演說家,如政客如何表達,幻想把自己套入當中,潛而默化提升自己的演說能力。 3)  暸解你的優點 多留意自己的優點亦能提升自己的自信,亦可籍此在初次會面的新相交中推銷自己。你可留意自己平日相伴的朋友眼中有甚麼優點,若能量化更佳。 4)  找雙方的共同點 想雙方盡快變得投契,打開膈膜,最有效的方法就是找一些大家的共同點。這並不需要是一些驚天地的發現,可以是大家就讀共同的大學,小朋友年紀相約,或最近閱讀的圖書或看的影片。嘗試找一些人性化的共通點。這可能要在會面前跟你的對象做少少研究,如對方的社交媒體戶口,找尋蛛絲馬跡。 5)  投入雙方的對話 一個常犯的錯誤是人們常常刻意營造好印象,只集中於對自己的優點和能力誇誇其口。但記緊你會面的目的是令雙方的對話投契而印象深刻,細心聆聽對方的反應亦同樣重要。對方愈覺得你重視他的對話,顯示你感興趣,愈偏向對你留下好印象。每個人都想對方重視自己所說所想。細心留意對方最感興趣的話題是甚麼,而不是只顧住一直吹牛。 6)  記緊會面後跟進 當雙方會面結束,你的任務尚未完成。為確保你留下好的印象,記緊寫一個個人化的message,根據會面的formal程度,以whatsapp或電郵再一次向對方道謝,並概括對話內容,以便適時跟進。你亦可把對方加入社交媒體,為大家的關係保溫。 喜歡這個小錦囊嘛?記住Like我們的Facebook專頁,觀看更多創業資訊和經驗分享! WOOM是一個共享工作間的預訂平台,亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App,你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室(Meeting room),流動工作枱(hot desk)和其他商務空間。毋需簽約,按使用收費,為你初創企業提供更大彈性,節省更多!