六十秒可以改變你的一生?

想信大家都可能聽過,每一家初創都應該時刻準備好一個一分鐘的電梯簡報(elevator pitch)。顧名思義,電梯簡報即是要在很短的時間內,將你的創業理念,產品,團隊,市場潛力等,介紹給潛在的投資者,或非常想得到的重要客戶。

尤其是在一些社交場合,如果你巧遇這些有機會改變你業務的人,你務必要把握機會打動他們。香港科學園每年都有電梯募投比賽(EPiC),在香港環球貿易廣場(ICC)直達 100 樓的電梯舉辦,每年均吸引全球數百名初創參加,爭奪超過港幣一百萬元的獎金。

短短一分鐘,要簡明扼要介紹,並打動投資者或重大客戶固然不易。你很難擠進所有你想表達的資訊,但一般而言,你的電梯簡報應包涵以下七大元素:

一) 你要解決的問題
這是顯示你業務價值的最重要一環。簡單來說,如果你的業務並不是為了解決潛在客戶的問題,你其實並沒有一個可行的商業計劃。這並不是說你要開發一個革命性的產品改變世界,你的業務可以只是去解決現實中的一些不方便,如手提電話間未有任直接的方法傳遞相片原檔。嘗試用最簡單的方法,去表達你要解決的問題,聚焦在問題的關鍵便足夠。即使長遠你的產品可同時解決市場上多個疑難。 

二) 描述你的解決方案
很多時創業家一開始已聚焦於介紹自己所提供的解決方案。但如果你先介定你要解決的問題,你的方案就更具說服力。記住,精簡是關鍵。你只需一句起兩句止,清晰聚焦介定你最需要解決的問題和方案便可。

三) 你的目標市場
當你考慮你要解決的問題時,你自然會想到那些會是你的潛在客戶。在介紹你的業務時,你應具體地描劃你的潛在市場有多大。你可以把潛在客戶分為更細的市場版塊,更精準地針對他們的需要;當你列出潛在的市場版塊,你可以預計有多少人可以受惠到你的服務,再考量他們現在付出多少去應對你要解決的問題,那麼你對市場潛力有多大的推論就更有說服力!

四) 你的潛在對手
每門賺錢的生意必然有對手。就算你未有一個競爭者,提供跟你類似的服務,你潛在的客戶可能已有其他替代方法,去應對你要解決的問題。你必需表述清楚,你所提供方案對比其他可行方案的相對優勢。你的方案能更方便/更便宜/更好地解決客戶的問題?為什麼你的潛在客戶要選擇你的方案,而不是其他?你的答案必需清晣而有說服力。

五) 介紹你的團隊
小編常聽見創投基金有一個說法,創業的「橋」通街也是,並不值錢,但執行能力才是最緊要!在電梯簡報時,你需要說服你有最合適的團隊去執行你的意念,擁有所需的背景和技能。即使你現在未有齊所需的人才,你亦要展示自己清楚明白現時團隊所缺,並讓投資者知道你正努力彌補。

六) 簡單的財務資訊
當然,在短短一分鐘,你並不能仔細分享公司的財務預測。但你亦要讓投資者有個概念:誰會支付你的服務,和你有什麼類型的營運成本。即使一時三刻你難以詳細交代你的財務預測,但你亦應預先準備,以應對有興趣的投資者突如其來的問題。

七) 展示你的業務進展
當你在介紹你的目標和願景時,如果你可以描述一下你的業務進展,如產品開發的進度,所取得的合同,和試用客戶數量等,這些都可以證明你的執行能力。你可以增加自己業務的可信度,和令投資者感到你的業務更貼近實現。

最後,如果其他人如你的親戚朋友問你公司做什麼時,你能以一個句子簡明扼要說明你的業務性質和價值,這將是最有力量的陳述,去推廣你的業務!你可以把這句子加進你的電梯簡報,或你公司網址和簡介的標題。

希望這篇分享對你有用,並祝願你的業務成功!喜歡我們的文章嗎?記住在頁底的連結Like我們WOOM的Facebook page,定時收到更多創業資訊和經驗分享!

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