想信大家都可能聽過，每一家初創都應該時刻準備好一個一分鐘的電梯簡報（elevator pitch）。顧名思義，電梯簡報即是要在很短的時間內，將你的創業理念，產品，團隊，市場潛力等，介紹給潛在的投資者，或非常想得到的重要客戶。
尤其是在一些社交場合，如果你巧遇這些有機會改變你業務的人，你務必要把握機會打動他們。香港科學園每年都有電梯募投比賽（EPiC），在香港環球貿易廣場（ICC）直達 100 樓的電梯舉辦，每年均吸引全球數百名初創參加，爭奪超過港幣一百萬元的獎金。
短短一分鐘，要簡明扼要介紹，並打動投資者或重大客戶固然不易。你很難擠進所有你想表達的資訊，但一般而言，你的電梯簡報應包涵以下七大元素：
一) 你要解決的問題
這是顯示你業務價值的最重要一環。簡單來說，如果你的業務並不是為了解決潛在客戶的問題，你其實並沒有一個可行的商業計劃。這並不是說你要開發一個革命性的產品改變世界，你的業務可以只是去解決現實中的一些不方便，如手提電話間未有任直接的方法傳遞相片原檔。嘗試用最簡單的方法，去表達你要解決的問題，聚焦在問題的關鍵便足夠。即使長遠你的產品可同時解決市場上多個疑難。
二) 描述你的解決方案
很多時創業家一開始已聚焦於介紹自己所提供的解決方案。但如果你先介定你要解決的問題，你的方案就更具說服力。記住，精簡是關鍵。你只需一句起兩句止，清晰聚焦介定你最需要解決的問題和方案便可。
三) 你的目標市場
當你考慮你要解決的問題時，你自然會想到那些會是你的潛在客戶。在介紹你的業務時，你應具體地描劃你的潛在市場有多大。你可以把潛在客戶分為更細的市場版塊，更精準地針對他們的需要；當你列出潛在的市場版塊，你可以預計有多少人可以受惠到你的服務，再考量他們現在付出多少去應對你要解決的問題，那麼你對市場潛力有多大的推論就更有說服力！
四) 你的潛在對手
每門賺錢的生意必然有對手。就算你未有一個競爭者，提供跟你類似的服務，你潛在的客戶可能已有其他替代方法，去應對你要解決的問題。你必需表述清楚，你所提供方案對比其他可行方案的相對優勢。你的方案能更方便／更便宜／更好地解決客戶的問題？為什麼你的潛在客戶要選擇你的方案，而不是其他？你的答案必需清晣而有說服力。
五) 介紹你的團隊
小編常聽見創投基金有一個說法，創業的「橋」通街也是，並不值錢，但執行能力才是最緊要！在電梯簡報時，你需要說服你有最合適的團隊去執行你的意念，擁有所需的背景和技能。即使你現在未有齊所需的人才，你亦要展示自己清楚明白現時團隊所缺，並讓投資者知道你正努力彌補。
六) 簡單的財務資訊
當然,在短短一分鐘，你並不能仔細分享公司的財務預測。但你亦要讓投資者有個概念：誰會支付你的服務，和你有什麼類型的營運成本。即使一時三刻你難以詳細交代你的財務預測，但你亦應預先準備，以應對有興趣的投資者突如其來的問題。
七) 展示你的業務進展
當你在介紹你的目標和願景時，如果你可以描述一下你的業務進展，如產品開發的進度，所取得的合同，和試用客戶數量等，這些都可以證明你的執行能力。你可以增加自己業務的可信度，和令投資者感到你的業務更貼近實現。
最後，如果其他人如你的親戚朋友問你公司做什麼時，你能以一個句子簡明扼要說明你的業務性質和價值，這將是最有力量的陳述，去推廣你的業務！你可以把這句子加進你的電梯簡報，或你公司網址和簡介的標題。
希望這篇分享對你有用，並祝願你的業務成功！喜歡我們的文章嗎？記住在頁底的連結Like我們WOOM的Facebook page，定時收到更多創業資訊和經驗分享！
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