大部份初創「失敗」的原因竟然係?

想信大家都可能聽過,超過9成的初創都是失敗收場。Clever.do的創辦人Anastasia Mudrova從自已和其他初創失敗的經驗中總結,發現以下7 項為初創失敗的致命原因:

一) 你的產品根本無足夠的市場

44%的B2B和50%的B2C初創企業失敗收場,歸根究底都是一個主要原因,就是所提供的產品或服務根本沒有市場。很多時創辦人充滿熱誠,沉醉於心目中宏大的藍圖,但忽略了其他人所提出的意見和市場現實。

二) 初創失敗並非一朝一夕

有沒有想過初創企業並非一夜之間失敗?現實中,初創企業失敗是一個緩慢的過程。很多時錯過了幾個關鍵點而未受察覺,到要挽救已經太遲。調查指B2C企業平均經營三年才完全失敗;B2B的初創甚至平均約四年,你準備好付出你的青春嘛?

三)  嚴謹驗證你的創業想法

大部份的初創企業都著重於科技開發,但很多時忽略了商業模式如何運作。Mudrova 的調查中發現,17% 的初創企業都未有仔細驗證商業營運模式。很可能你開發的產品正與市場所需的剛好相反。所以你應以不同的角度換位思考,挑戰你的創業想法。你要時刻思考為什麼你投入這個項目?我為那些目標客戶開發這個產品?找一些潛在客戶,問他們你是否願意付款購買這個產品?願意付出多少?直至你有十個願意付款的客戶,你才可初部確定你開發的商業模式可行。

四) 試用者的意見未必準確

很多時初創開發新的產品時,都會找一些試用者提供意見。就算初部的反應看來不錯,你亦要考慮你產品所解決的問題,是否值得消費者付款購買你的方案?因為即使一般人認同你所針對的問題所在,其所帶來的不便,未至於大到要付額外的金錢或功夫來解決。你可以問問你潛在的客戶,他們正在用甚麼方法來應付你所針對的問題?如果他們甚麼都不願意做,可能你並不值得花資源去開發解決問題的方案。而做產品測試的時候,你要留意使用者的行為,而不單是他們的意見。很多時正式推出的產品和beta版本分別都很大。這可能因為很多beta使用者均未有認真測試該產品;而他們可能只使用一次,或產品的一小部份,而非你心目中的長期用戶。而該批測試使用者根本未必願意付款購買你的產品。

五) 忽略推廣將摧毀你的初創

就算你開發了多捧的產品,吸納足夠的用戶去支援企業成長亦不是一件易事。一個好的產品不會自動帶來用戶。調查指出B2C企業失敗的第二大原因,在於不足的市場推廣。而市場推廣需要持之以恆的努力。如果你想成功,你需要用很多時間功夫去研究每個推銷的渠道,分析認證那種方法最有效接觸你目標的用戶。你可能需要倚靠有推廣經驗的人才。任何初創都應分配同等的時間和精力,於產品開發和市場推廣之上。記住Like我們WOOM的Page,我們將會有其他post 專題介紹SEM,SEO等線上線下推廣技巧和經驗分享。

六) 用盡現金就Game Over

你需要金錢去吸納你第一批客戶,去成立公司,營運至有盈利可持續運作,亦要保留儲備面對不可預計的營商風險。你需要立下清楚的deadline 和預算,小心使用你有限的資金和資源,不要全部押在產品開發上。因為你不確定你所開發的,是不是用戶想要的。另外在公司剛成立的時間,不要浪費金錢在租用辦公室等固定開支上,盡量壓低本。最好你擁有已開發的產品,才開始聘用員工。謹慎控制開支,直至你開始有一定的銷售收入。在你初創剛起步時,WOOM的流動辦公室方案可助你節省開支。WOOM的平台有全港各區,超過三十個共享工作間的會議室,流動工作枱可供預訂。即book即用,按使用收費,毋須簽約上會。你亦可為重要的商務伙伴,預約五星級的會議設施,成就最大商機。 

七) 作困難的決定不要猶豫

創業就是要實踐理念,成就夢想!你有冇遇過創業家主動放棄自已的夢想?但以上探討過,一家企業走下坡直至失敗可以長達數年。作為創業家,你可能常在死亡之谷遊走。如果事不如願,你亦要作果斷的決定離開這個幽谷。否則勉強堅持,只會對你個人財務狀況造成不可彌補的傷害。早點作出艱難的決定,可能避免更漫長的痛苦。

但願所有初創者都成功實踐自己的夢想!

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