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搵KOL網紅宣傳要幾多錢?

當年青人愈來愈遠離電視而埋首網上世界，網紅KOL就取代了明星成為了推銷產品都最佳代言人。eMarketer估計，於2019年網上廣告的投放額已經超過傳統的線下廣告。而Mediakix統計顯示，約一半的線上廣告開支用於社交媒體和網紅KOL營銷。比較之下，男性Instagram用戶較專注於新上市的產品，而女性則較留意網上購物的資訊。投放廣告從來都是燒錢的開支，而利用網紅的營銷效益亦非常吸引。48%的受訪者認為網紅的宣傳效益比其他渠道更佳，而平均企業在網紅每投放$1就有$65的回報！至於廣告應投放在那一個社交媒體，Mediakix的調查中89%的企業認為Instagram最有效，緊隨其後的是YouTube (70%) 和 Facebook (45%)。故此，69%的企業把最多的預算投放在Instagram，遠遠拋離其他媒介。至於最無效的則是 Snapchat，LinkedIn，Twitch 和 Pinterest。作為中小企，如果想找個網紅作營銷究竟需要多少預算呢？香港KOL分析平台Cloudbreakr 統計過香港網紅的收費範圍。每個社交媒體宣傳帖子的贊助費由幾百到數十萬不等，取決於網紅KOL在當中的角色和粉絲群的規模而定。大品牌亦可以較高價格，跟網紅合作，製作文字，照片及影片等。KOL當然多勞多得，創作內容的時間精神愈多，收費成本便高。 Source: Cloudbreakr 故此網紅收費範圍相差可以很大。而網紅收費模式有兩種：與個別網紅商討，由他們自己提出；或由社交媒體代理提出。社交媒體代理可以一次過接觸大中小型網紅，多管齊下宣傳。在外國，最普遍每年花在網紅的預算約1,000至10,000美元一年，其中有三分一的企業每年花費十萬美元以上，甚至過百萬亦非罕見。在計劃找網紅為你的產品宣傳之前，或衡量KOL的成本效益，你最好先認清你整個計劃的宣傳目的，是否符合網紅宣傳的特質。與其他宣傳渠道比較，網紅能： 1，更有效提高你的品牌認知度； 2，加強大眾對新產品的信心，帶動話題，從訂閱者之間口耳相傳，帶來口碑； 3，KOL亦可把你的產品打進新的群組 (而你找網紅時記住要求他們分享訂閱者數據 – 如年齡層，男女比例，社交媒體所顯示的興趣等)； 4，而跟推廣計劃相配合，如提供專屬的promo code或landing page等，KOL 亦可直接帶來銷售； 5，或者你亦可透過推廣計劃，收集受眾的個人資料，如電話，電郵等，建立newsletter作長期宣傳。大家使用網紅推廣有甚麼心得？有特別的網紅推薦嗎？歡迎隨時跟我們聯絡合作。WOOM集合大量初創用戶，可互相配合宣傳，達至最大效益！ (有關網紅的調查數據，詳情請參考Cloudbreakr網頁： https：//community。cloudbreakr。com/%E3%80%90%E7%B6%B2%E7%B4%85%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E8%83%8C%E5%BE%8C%E7%9A%84%E6%95%B8%E5%AD%97%E3%80%91/) 喜歡這個小錦囊嘛？記住Like我們的Facebook專頁，觀看更多創業資訊和經驗分享！ WOOM是一個共享工作間的預訂平台，亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App，你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室(Meeting room)，流動工作枱(hot desk)和其他商務空間。毋需簽約，按使用收費，為你初創企業提供更大彈性，節省更多！

大部份初創「失敗」的原因竟然係?

想信大家都可能聽過，超過9成的初創都是失敗收場。Clever.do的創辦人Anastasia Mudrova從自已和其他初創失敗的經驗中總結，發現以下7 項為初創失敗的致命原因：一) 你的產品根本無足夠的市場 44%的B2B和50%的B2C初創企業失敗收場，歸根究底都是一個主要原因，就是所提供的產品或服務根本沒有市場。很多時創辦人充滿熱誠，沉醉於心目中宏大的藍圖，但忽略了其他人所提出的意見和市場現實。二) 初創失敗並非一朝一夕有沒有想過初創企業並非一夜之間失敗？現實中，初創企業失敗是一個緩慢的過程。很多時錯過了幾個關鍵點而未受察覺，到要挽救已經太遲。調查指B2C企業平均經營三年才完全失敗；B2B的初創甚至平均約四年，你準備好付出你的青春嘛？三) 嚴謹驗證你的創業想法大部份的初創企業都著重於科技開發，但很多時忽略了商業模式如何運作。Mudrova 的調查中發現，17% 的初創企業都未有仔細驗證商業營運模式。很可能你開發的產品正與市場所需的剛好相反。所以你應以不同的角度換位思考，挑戰你的創業想法。你要時刻思考為什麼你投入這個項目？我為那些目標客戶開發這個產品？找一些潛在客戶，問他們你是否願意付款購買這個產品？願意付出多少？直至你有十個願意付款的客戶，你才可初部確定你開發的商業模式可行。四) 試用者的意見未必準確很多時初創開發新的產品時，都會找一些試用者提供意見。就算初部的反應看來不錯，你亦要考慮你產品所解決的問題，是否值得消費者付款購買你的方案？因為即使一般人認同你所針對的問題所在，其所帶來的不便，未至於大到要付額外的金錢或功夫來解決。你可以問問你潛在的客戶，他們正在用甚麼方法來應付你所針對的問題？如果他們甚麼都不願意做，可能你並不值得花資源去開發解決問題的方案。而做產品測試的時候，你要留意使用者的行為，而不單是他們的意見。很多時正式推出的產品和beta版本分別都很大。這可能因為很多beta使用者均未有認真測試該產品；而他們可能只使用一次，或產品的一小部份，而非你心目中的長期用戶。而該批測試使用者根本未必願意付款購買你的產品。五) 忽略推廣將摧毀你的初創就算你開發了多捧的產品，吸納足夠的用戶去支援企業成長亦不是一件易事。一個好的產品不會自動帶來用戶。調查指出B2C企業失敗的第二大原因，在於不足的市場推廣。而市場推廣需要持之以恆的努力。如果你想成功，你需要用很多時間功夫去研究每個推銷的渠道，分析認證那種方法最有效接觸你目標的用戶。你可能需要倚靠有推廣經驗的人才。任何初創都應分配同等的時間和精力，於產品開發和市場推廣之上。記住Like我們WOOM的Page，我們將會有其他post 專題介紹SEM，SEO等線上線下推廣技巧和經驗分享。六) 用盡現金就Game Over 你需要金錢去吸納你第一批客戶，去成立公司，營運至有盈利可持續運作，亦要保留儲備面對不可預計的營商風險。你需要立下清楚的deadline 和預算，小心使用你有限的資金和資源，不要全部押在產品開發上。因為你不確定你所開發的，是不是用戶想要的。另外在公司剛成立的時間，不要浪費金錢在租用辦公室等固定開支上，盡量壓低本。最好你擁有已開發的產品，才開始聘用員工。謹慎控制開支，直至你開始有一定的銷售收入。在你初創剛起步時，WOOM的流動辦公室方案可助你節省開支。WOOM的平台有全港各區，超過三十個共享工作間的會議室，流動工作枱可供預訂。即book即用，按使用收費，毋須簽約上會。你亦可為重要的商務伙伴，預約五星級的會議設施，成就最大商機。七) 作困難的決定不要猶豫創業就是要實踐理念，成就夢想！你有冇遇過創業家主動放棄自已的夢想？但以上探討過，一家企業走下坡直至失敗可以長達數年。作為創業家，你可能常在死亡之谷遊走。如果事不如願，你亦要作果斷的決定離開這個幽谷。否則勉強堅持，只會對你個人財務狀況造成不可彌補的傷害。早點作出艱難的決定，可能避免更漫長的痛苦。但願所有初創者都成功實踐自己的夢想！喜歡這個小錦囊嘛？記住Like我們的Facebook專頁，觀看更多創業資訊和經驗分享！ WOOM是一個共享工作間的預訂平台，亦是數碼港培育計劃的駐場企業。透過WOOM的手機App，你可以即時預訂全港超過三十個地點的會議室(Meeting room)，流動工作枱(hot desk)和其他商務空間。毋需簽約，按使用收費，為你初創企業提供更大彈性，節省更多！