創業前可以先準備的5件事

疫情肆虐,各行各業的打工仔都自身難保。與其被動地把命運交付於老闆的一念之間,很多少打工仔都萌生創業的念頭,給自己一個機會。經濟周期逆轉,營商成本下降,其實亦不失為一個創業的好時機。我認識很多成功的企業都是2003年沙士後創立的,很多老早已經上了岸。況且現時政府和私人機構亦提供很多的創科的技援,記住Like我們WOOM的page,日後會有更多文章,分享我們獲取資助的經驗和申請的技巧!

今日想分享一下創業前需作的準備。要等待一家初創企業上軌道,慢慢改善你的經濟狀況,是艱辛漫長的過程。除了要準備所需資金外,如果你能夠把以下五點想得透澈,相信能省下很多冤枉路:

一)要有清晰的目標和定位

不要為創業而創業。你計劃開拓新的業務時,必需想通一個很清晰的目標,一個值得花功夫解決的問題,而創業只是「把事情做出來」的手段。你的目標明確,遇到障礙時才能保持頭腦清醒,知道要修正什麼,而當你面對堆積如山的工作時知要決策的重點在那裡。而你有堅定的目標願景,遇到挫折時亦不會輕易方棄。

二)驗證你的商業模式

每一個創業家都沉醉於自己宏大的商業藍圖。你走進創業家的聚會,常常聽到人們想先建立一個平台,吸引了人群聚集,再賣給別人什麼服務。但如果你心目中的商業模式過於複雜,你可能要花很多心血和金錢,才收到市場的聲音。亦可能所建立的產品並不是市場需要的,到頭來一無所獲。不知你有無聽過精簡企業(Lean Startup)和最小可行性產品(Minimum Viable Product, MVP) 的概念。面對難以預測的市場反應,創業家應該逐步找出市場需求。你需要小規模嘗試,驗證你的商業模式,人們願意購買你的產品,然後才慢慢建立你業務的輪廓。

三)物色合適的團隊

不要在創業後才思考找人的事,亦不要幻想你一個人可以兼顧所有事情。初創就是每天都會有大量的難題湧入,待你解決。要開展你的業務,你需要物色夥伴各自專注開發產品,營運管理,和市場推廣三方面。大部份創業者都只具備一項專長,而日後我們的文章將會探討,初創應平均分配資源和同樣重視產品開發和吸納客戶兩方面。很多時初創對於開發充滿熱誠,但對市場拓展一籌莫展。

四)利用數字作商業決策

初創是燒錢的企業,未有盈利前已要花掉大量金錢吸納客戶,證明自己都商業模式。但經營者於啟動宣傳時應有平均吸納一個新客戶需要成本,來比較一個客戶長遠平均可帶來收益之概念。而初創亦應透過廣告轉換率,用戶瀏覽行為等數據不斷優化各宣傳活動,提昇效益。之後數星期,我們亦有其他文章介紹各初創的宣傳攻略,為大家做好準備。記住Like我地個page呀!

五)要有自己的觀點

當你開始創業後,申請不同的資助,或參加創業比賽,你會得到各式各樣的「建議」,很多時聽起來都很有道理。這會使你方向大亂,尤其是很多「建議」都自相矛盾。當然創業者必需有開放的思維,不要害怕作出嘗試。但如果你資源有限,你要判斷如何有效分配資源,執行事項的先後次序。你要清楚知道你初創的強項和定位在那裡,否則做下呢樣做下果樣,到頭來走左好多歪路。

希望大家創業之前,花時間想想以上問題。大家都能實踐夢想。

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